黑龙江普阳农场：加强产销“链”衔接促农特产品市场化大流通

2022年，北大荒集团普阳农场有限公司紧紧围绕北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系建设，结合普阳农场有限公司工作实际，深入开展营销型党支部建设，按照集团、宝泉岭分公司关于粮食统营、品牌产品营销的要求，坚持目标导向，强化责任意识。以“双控一服务”战略为统领，转换经营思维，增强市场化理念，拓宽营销渠道，做好品牌建设，较好地完成了任务目标，为集团开启“二次创业”新征程打下了坚实基础。

树立思维 充分调动，多形式开展粮食统营

普阳农场有限公司充分认识粮食统营及集团化运营的重要意义，有效推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，农场有限公司坚持以增加营收和企业利润为重点，拓展营销渠道，打造专业粮食经营队伍。2022年完成了粮食经营指标和富硒大米销售目标，并实现营收和利润双增加。同时，建立并完善了“积极探索、稳中求进、风险可控”的风险预警、应急处置和风险化解机制，积极与粮食收储企业、加工企业、贸易粮商等主动对接形成链条。

在粮食统营及集团化运营工作过程中，农场有限公司以粮食市场化改革为导向，自筹资金500万元，对烘干设施进行更新，包括新建水稻日烘干能力1000吨的烘干设施一套;投资65万元对粮食处理中心院内的库房、生产车间进行维修;新购置输送机6台、全自动扦样机1台、水分测试仪18台，各项改造提高了粮食加工质量，提升了仓储及生产条件。

在品牌打造工作中，农场有限公司加强与集团产业公司和大型粮食企业的合作，积极与区域内粮食收储企业、贸易客户主动对接，充分发挥公司富硒米加工项目的产业优势，全面加强营销工作，利用北国宝泉47度品牌和农场有限公司两款自有商标，打开市场销路，增加“蒲鸭河”品牌影响力。

创新模式 建立机制，开辟农产品营销渠道

普阳农场有限公司积极创新营销工作模式，依托北大荒绿色智慧厨房营销平台、整合线上资源，全年完成销售大米、米粉、咸鸭蛋、黏玉米等自有农产品营销目标434万元，并利用线下专营店和线上直播带货相结合的方式组织特色活动，抢占“五一劳动节”“国庆节”“中秋节”“双十一”等销售时机，开展节点营销。同时，利用“农场有限公司民生服务”、“蒲鸭河”牌系列农产品亮相“两集穿越界江寻龙”大型融媒直播节目等活动进行直播营销。线上利用抖音平台上架特色产品。

为提高“蒲鸭河”市场占有率，农场有限公司重点发展南方市场，寻求有实力的代理商，不断扩大市场范围，建立长期合作机制。现已与湖北惠彬商贸有限公司、广州奔朗新材料股份有限公司、山东宫老二粮业行等企业及个体进行合作销售，产品在线下销往湖北、广州、山东、北京、青岛等省市。

大力发展“订单种植”销售模式，农场有限公司充分利用“硒”元素是人体不可或缺的健康理念，先后与多家公司形成订单种植达1200亩的意向合作协议，从而达到增加公司年度收入的目标。产业营销部门通过“三项制度”引进粮食检验专业人才，培养创新型人才，招聘专职主播成立了网络销售团队，打造普阳富硒大米线上线下的网络销售团队，直播团队坚持“走出去”原则，今年亮相了“第二届北大荒文化旅游节暨宝泉岭分公司第二届绿色农产品展销会”“界江之都魅力名山”戏水节暨“北国宝泉47度”绿色农产品展销会、绥滨农场文旅节、农民丰收节等大型活动13次。截至目前，累计直播300余场，观看人数达12万余人。

坚持理念 丰富产品，着力打造自有品牌

普阳农场有限公司通过扩大产品市场占有率，提高销售额，着力打造特色品牌，培育特色产品，切实提高产品市场竞争力和品牌影响力。今年，农场有限公司专注“蒲鸭河”“硒旺普阳”系列新品开发力度，新开发米粉、咸鸭蛋、黏玉米等新品共6款，通过品牌系列产品打造，提升公司自主品牌的区域影响力。

2022年，公司立足资源禀赋和产业优势，以国家标准化管理委员会批准的“国家水稻种植综合标准化示范区”为中心实施标准化种植，并以成熟的农产品富硒技术打造富硒农产品基地，种植优质富硒水稻3万亩。依托公司制米厂建成水稻“生产、加工、销售”一体化产业链条，已形成原粮收购、加工、外销等多种营销渠道。

作为全面种植水稻的专业农场，普阳农场有限公司围绕稻米精深加工，把富硒产业优化升级，培育特色产业，并以第一产业为基础，为二三产业提供重要原材料和广阔的市场。同时，通过以“国家水稻种植标准化示范区”为依托，打造高质量大米原料基地，进而提升第二产业水平，利用公司拥有粮食相关设施和队伍的优势，开展收储、烘干、加工、销售多元一体的经营模式，将农产品转化升级，带动三产全面发展。(黑龙江普阳农场)

责任编辑：柴晶晶