新春走基层丨边境村寨分红38万 致富密码藏在一颗颗坚果里

2月11日，农历腊月廿四，南方小年。

在云南省临沧市镇康县南伞镇田坝村，一场特殊的“新年红包”发放仪式刚刚完成——2025年度坚果合作社社员分红大会，在一声声“恭喜恭喜”中，739户果农共同分享了38.07万元的年度红利。

“非常非常激动、开心！”果农罗校才对记者说。他今年领到了1000多元分红，比去年涨了200多块。记者了解到，今年分到最多的农户拿到2.2万元，万元以上有两家。

这已是田坝村推行“464”利益联结机制的第5个年头。从2021年合作社重新实体化运营至今，这个曾经的山区民族村，靠着小小的坚果，蹚出了一条党组织领办、合作社搭台、群众参与的共富之路。

田坝村的“共富账本”

“464”，这个听起来像数学公式的密码，如今是田坝村村民的“共富账本”。

合作社总经理杨开华杨开华向记者详解了这套机制的运行逻辑：4%企业返利——龙头企业按合同价收购坚果后，额外拿出收购价款的4%作为专项返利给合作社；60%农户分红——合作社扣除运营成本后的利润，60%直接作为二次分红发放给社员农户；40%集体留存——剩余的40%中，30%留作合作社后续运营资金，10%用于村集体分享经济。

“对企业来说，能获得稳定、高品质的原料供应；对社员来说，六成分红是合作社法规定的，还写入了运营章程。”杨开华说，每年社员大会都会公示财务运营情况，定价由社员代表、政府、企业三方一起定，“2025年价格大跌时，我们就组织社员代表同步市场信息，一起统筹运营。”

这套机制的设计并非一蹴而就。据田坝村党总支书记、村委会主任王东权回忆，2021年他刚回村任职时，村里的坚果产业面临“产量低、管护差、销售散”的三重困境。“村民之前对合作社认知不足，还担心合作社中间薅羊毛，低价收果、高价卖给企业赚差价。”

为了打消群众顾虑，村“两委”班子自己掏腰包，买了4万多只装果子的网袋子免费发给入社农户，并承诺：合作社收果价格跟着市场价走，如果比市场价低，农户不仅能免费使用网袋子，还能自己对外销售。

实实在在的收益是最好的动员。如今，合作社的管理层和专业技术团队已发展到近50人，社员从最初的7人增加到967人。田坝村合作社的“大门”向所有人敞开，并不限制社员户籍。只要认可发展理念，即使不是本村村民也能加入。隔壁南伞村的王玉红就是其中之一，他今年不仅领到了974元分红，还在现场抽中了一袋价值200元的肥料。

分红大会上，王东权作2025年度工作报告：全村坚果种植面积45600亩，2025年坚果产量突破9000吨，产值达7000余万元。

隔壁南伞村的王玉红，今年不仅领到了974元分红，还在现场抽中了一袋价值200元的肥料。受访者供图

从“靠天吃饭”到“心中有数”

在田坝村的坚果园里，变化不止发生在账本上。

罗校才种了10年坚果，他清楚地记得加入合作社前后的对比：“没加入合作社之前，我们根本不懂坚果该怎么修剪，也不知道什么季节施什么肥、打什么保花保果的药。加入之后，合作社有专业的技术人员，会到田间地头来指导我们。”

更让他省心的是销售：“以前最愁销售的问题，小商贩今天来收，明天就不来了，特别不稳定。加入合作社之后就不用操心这个了，我们只管把坚果种好、管好就行。”

科学种植带来的增产效果显而易见。罗校才家的70多亩坚果，在加入合作社后产量稳步提升，今年产量12吨，加上分红，年收入能到8万多到9万元。他说：“以前收入主要靠打零工，特别不稳定，现在生活比以前好太多了。”

在合作社技术推广的过程中，“90后”的杨开华是个关键角色。他2014年毕业于昆明理工大学，曾经从事快递物流行业，2022年加入合作社后，发现了一个难题：村里留守种植的大多是老人，接受新鲜事物能力弱，用种甘蔗、玉米的老方法管坚果，效果不好。

“我一开始逐村讲解、亲身示范，效果一般；后来拍视频建微信群发教程，发现老人不会看微信；后来想到他们会刷抖音、快手，就做直播、开视频账号，将原本复杂的管护技术以通俗易懂的方式生动地呈现出来。”杨开华说，如今合作社的短视频账号已成为当地坚果种植户学习技术的重要平台。“2022年我刚开始做技术推广时，跑遍村寨都没动静，农户还总说靠天吃饭；现在农户见到我，都会主动问种植技术问题。”

2023年，极端气候导致虫果爆发，村里组织无人机飞防团队做统防统治，在周边县区虫果率达35%-40%的情况下，田坝村虫果率被控制5%以内。

在杨开华的动员下，田坝村许多年轻人加入了飞防小分队。杨开华推行“师带徒”培养模式，让零基础的村民从头学起。学员们必须完成2000亩飞防任务的实战训练，掌握精准施药技术后，才能正式上岗。如今，14名持证飞手每月每人能拿到3500元工资，一台无人机一天可作业200多亩，既环保又高效。飞手短缺的难题得以解决，新技术也在乡土扎下了根。

从“吃饱穿暖”到“富起来笑起来”

田坝村的坚果故事，也是一段父子接力的乡村奋斗史。

2008年，时任村党支部书记的王习宁率先流转土地，种下600亩坚果，后来一步步扩大到3万多亩。靠着坚果，村子渐渐变样，茅草房换成了瓦房。

2014年，王习宁的儿子王东权从云南大学毕业后返乡创业，成立了自己的物流公司。2021年村里换届时，王东权被推选担任村党总支书记、村委会主任。

上任后，他带领村“两委”班子重新激活了停滞多年的合作社，尝试并推广果园放蜂、无人机飞防等新技术，牵头推动合作社和当地有实力、信誉好的龙头加工企业签订长期稳定的购销协议，并探索建立了“４６４”利益联结机制。

年轻人的回归正在改变这个边境村寨的面貌。杨开华是合作社的第一个员工，如今14人的团队里，他已经是年纪最大的。“社里还有今年刚大学毕业，22岁。”他说，年轻人带来的最直观变化是接受新技术的能力提升，“施肥、打药、修剪这些新技术的应用落地很快，也补充了劳动力，解决了之前面积大、人手少、靠天吃饭的问题。”

如今，田坝村已成为“一村一品”产业示范村，合作社模式也升级成为全县的样本。全县组建14个坚果专业合作社，带动1.64万户果农与3户龙头企业形成紧密利益联结体，建成万亩连片标准化基地4个。

新年新计划：从卖原料到创品牌

采访中，杨开华坦言，目前合作社的坚果还是以原材料为主，果子采下来后直接销售给镇康云品、镇康众裕等当地企业。
不过，变化正在发生。2026年，合作社有了新的规划：要做初加工，申请自己运营的加工厂；还要拓展网络销售，组建直播队伍，探索农产品线上销售。

王东权对此有着更深的思考：“群众都担心果子产量多了之后价格下跌，所以我们一直引导社员，产量增加是事实，但我们可以把品质提上去。现在市场对果子品质要求越来越高，好果子的价格会更稳定。”

他透露，合作社今年最大的计划是依托镇康县“四有联动促能增收”的政策，把争取到的坚果加工厂运作起来。“希望未来社员的分红，不只是局限于原料供应这一端，加工厂的加工端收益，也能让社员参与分红，提高产品的附加值。”

事实上，田坝村的果子已经开始形成口碑。王东权说，现在外面来的客商，会让二级代收的小商小贩专门到本社的片区收果，“说这边的果子品质均匀、稳定。”现在临沧其他县市，甚至大理、保山的企业，都来收购田坝村的坚果。

从2008年第一棵坚果树种下，到如今漫山遍野的“绿色银行”；从父辈们“吃饱穿暖”的朴素愿望，到新一代“让家乡坚果卖出好价钱”的产业梦想——田坝村的坚果，见证了一个边境村寨的变迁，也承载着乡村振兴最生动的实践。

分红大会结束了，而田坝村的山野间，新一年的管护刚刚开始。杨开华又开始忙着回复农户们关于种植技术的问题；王东权的日程表上，加工厂的建设、直播队伍的培训，一项项排到了年后。罗校才琢磨着，开春后要把家里的果园再好好打理一番，“明年争取分更多！”

责任编辑：柴晶晶