财富之球：从一米货摊，到百万订单

7月7日，浙江义乌国际商贸城，一家体育用品商户店内陈列着不同款式的球类产品。（刘雪云 摄）

项丽莉去墨西哥考察市场时，特意在街头和公园转了转。她发现，当地足球氛围很浓，公园里、街道边，每隔50米就能看到一个卖足球的小摊。很多球被一串一串挂起来，孩子们随手买来就能踢。

这也是她做了20多年球类生意后形成的习惯：客户来义乌找她，她也会走出去看客户的市场。墨西哥、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，她都去过。她说，走出去总会有收获，可以看到当地人怎么买、怎么卖，也能认识一些还没来过中国的新客户。

世界杯临近后，这种全球需求更直接地传导到义乌。义乌海关数据显示，2025年义乌市体育用品及设备出口额达116.5亿元，同比增长20.3%；2026年前两个月，出口额突破23.4亿元，同比增长38.5%。大部分义乌商家从上一年就开始投入美加墨世界杯相关订单的生产，产品销往全球各地。

项丽莉的备货节奏也明显提前。她说，针对2026年美加墨世界杯，客户从2025年10月就开始陆续下单，订单一直排到次年三四月，5月前后进入集中出货收尾阶段。其间，客户需求还会不断变化，原本排好的生产计划常常被加急订单打乱。“本来客户是拿一个柜，突然说还想再出一个柜。”她说，一些客户的订单会临时增加30%左右，原本排好的生产计划被打乱，工厂只能加班赶货。最忙的时候，工人加班到凌晨两三点。柜子（集装箱）订好了，货还没做完，那几天她整夜睡不着。

项丽莉最早在篁园市场做球，摊位只有一米，能摆出来的球也就二十来个。那时候，10万元订单就算大单。2005年搬进义乌国际商贸城后，客户越来越多，订单体量也慢慢上来。她印象里，2008年前后是一个明显节点，足球开始整柜整柜地出。如今，100万元的订单接下来，再分批安排出货，已经是顺其自然的事。

球类生意看起来简单，真正做久了，门道很多。客户给一张图，设计团队要很快做出平面图、配色和排版。有的客户要公司logo，有的要国旗元素，有的要纪念品图案。做得熟了，客户发来一张图片，项丽莉基本就能判断这颗球大概多少克重、用什么皮料、什么内胆、什么工艺。

她最看重的还是品质。近几年，义乌球类商户明显增多，竞争也更激烈。有些新商户主打低价，她更愿意守住材料和工艺。一个球好不好，要看耐磨性、圆度、破损率和脚感。外观看起来一样的球，皮料厚度、内胆材料、整形工艺可能完全不同。她家的球会做整形处理，充气后用模具调整圆度，再放气出货。便宜的球也要耐踢，客户才会回来。

跟客户联系渠道在拓展。她表示现在有些外国客户会通过微信视频号、平台页面找到她。客户来源变得更分散，有人从展会来，有人从市场里逛到店里，有人从线上加微信。她说，做了这么多年，客户都是这样通过不同渠道一点点积累起来的。

更大的变化来自下一代。项丽莉的女儿在国外读商科，后来做亚马逊，对数据和用户需求更敏感。女儿常提醒她：“不要有什么卖什么，要看客户需要什么，再去做什么。”过去，项丽莉更多凭经验判断，一款球做出来，再推荐给客户。她女儿这一代会看数据，分析地区、年龄段、使用场景，再决定开发什么产品。

从一米摊位到整柜出货，项丽莉的球类生意一直跟着义乌市场一起变化。她说，做这一行最重要的还是专业和诚信。“打眼一看，我基本就知道客户需求是什么。专业性好，客户麻烦就少，成交也快。”

责任编辑：柴晶晶