全球爆款为何总出自义乌？

文 / 《中国报道》记者 刘雪云

“智慧在民间”这件事，在义乌体现得淋漓尽致。降温神器、解压足球、尖叫鸡、哭哭马……如果你细数这些火爆全球的产品，就会发现义乌从未缺席。这座小小县级市，为何总能踩中全球爆点？走进义乌国际商贸城超8万商户中的任何一家，便能找到答案。

7 月 6 日，义乌国际商贸城吸引众多国外客户。 摄影 / 董宁

长期扎根一线的商业嗅觉

近几个月，张吉英店铺里的降温喷水遮阳伞销量急剧攀升。这款原本针对中东市场设计的遮阳伞，在普通防晒基础上增加了风扇、喷雾等实用功能。因近期全球多地持续高温，这把“能降温的伞”一下子火爆起来。几位来自哥伦比亚的采购商体验后颇感新奇，当即下单了4000把。

在张吉英的店铺里，有针对不同国家审美偏好设计的晴雨伞，有兼具拐杖功能的实用伞，有极致轻便的折叠伞，也有蕴含中国风元素的艺术伞……这些充满创意的设计灵感从哪儿而来？从事雨伞贸易近30年的浙江省义乌市星宝伞业有限公司董事长张吉英称，她始终记得父亲说的那句“种田不离田头，看店不离柜台”。

“种田的人不经常去田里，庄稼自然种不好。”张吉英告诉中国外文局《中国报道》记者。即便已经是4家门店的老板娘，她仍每天坚守在自己的柜台前。在她看来，只有在市场一线，才能听到客户最真实的声音，第一时间捕捉市场风向。

义乌国际商贸城一区的圣诞用品专区，从来没有淡季。对于全球圣诞装饰市场来说，义乌的节拍和日历上的12月从不同步。采购商们通常会提前半年甚至更早就来到这里，为下一个圣诞季做准备。

“这款圣诞老人最特别的就是它的头部设计，我们主要采用3D建模技术，先画出图纸再打印出原型，它的面部五官全部都是我们纯手工上色的。”说话的是一家圣诞老人玩偶店店主季海丽。她的语速很快，透着义乌商人特有的干练。季海丽的店面不大，但样品架上摆满了形态各异的圣诞老人。其中一款身着格鲁吉亚传统士兵服饰的圣诞老人，是她的“镇店之宝”，仅这一款专为格鲁吉亚客户定制的产品，最近的销售量就达到20万只。

谈起入行做圣诞老人，洛宸工艺品有限责任公司的季海丽说始于一次偶然。“最早是有采购商从台湾那边过来，到大陆寻找这类产品，但那时大陆还没有人做。”季海丽告诉中国外文局《中国报道》记者，她和丈夫敏锐地捕捉到这个需求缺口后，便从原先的圣诞挂件代销转向自主研发生产。

如今，季海丽的产品以南美市场为主，欧洲占一小部分。每年的订单通过义乌国际商贸城的店面窗口，源源不断地流向全球。

这些长期根植于市场一线的商户，不仅是商品的销售者，更是市场需求的捕手和潮流的定义者。这种对市场的敏锐，也体现在球类贸易左西体育用品厂创始人项丽莉身上。她专注球类贸易20余年，将生意做遍了全球。每当世界杯等大赛来临时，项丽莉不仅能预判订单的爆发节奏，更能凭借专业能力主动服务客户。“我们做自己的品牌，不拼价格，只拼品质。”项丽莉告诉中国外文局《中国报道》记者。现在的她正积极拥抱市场变化，通过1688国际站、微信视频号等线上渠道拓展海外客源，不断为传统外贸注入新活力。

7 月 6 日，义乌国际商贸城吸引众多国外客户。 摄影 / 董宁

代际传承里的创新活力

张吉英的雨伞故事，在女儿张佳媛那里有了延续。作为“创三代”，已是义乌市中国小商品城商会雨具户外行业分会负责人的张佳媛，对传统雨伞行业有自己的发展理念。“她更擅长捕捉每年的流行趋势，比如北欧色系、美拉德色系、小清新色系等，哪个色系更受市场偏好，销量最好，她心里都有数。”张吉英说，一般张佳媛会先完成产品设计，再将设计方案群发给客户收集反馈。反馈度高的产品投入批量生产；反馈平平的则暂缓推进。这套“先测试、后量产”的精准打法，与老一辈“胆子大、相信市场”形成了鲜明对比。

“我自己做不到这一点。”张吉英坦言，“我是‘70后’，有点盲目，胆子大，相信市场。我感觉这个挺好的就做，不管好不好卖，先推荐给客人。但年轻人更精准，更懂客户要什么。”

代际之间的化学反应，在“足球老板娘”项丽莉家同样上演。项丽莉的女儿在跨境电商公司工作，天天泡在海外消费数据里，日复一日与数据打交道的她嗅到了一个新门道，国外市场对宠物玩具的需求大得惊人。她转头便跟妈妈合计：“您的足球做得这么好，能不能捣鼓个宠物足球出来？”项丽莉一听有道理，说干就干。结果产品刚一上线，海外订单就哗啦啦地涌进来，火爆程度远超所有人的预期。

作为义乌“商二代”，王嘉成的父母从事无缝内衣代工，曾为维密PINK系列供货。但近年来，无缝内衣的外贸订单被不断挤压，利润薄得像一张纸。“以前还能吃肉，现在连汤都喝不饱了。”王嘉成说。

面对行业困境，王嘉成没有选择子承父业，而是转向农业无人机等智慧农业设备赛道，开启了一条与父母截然不同的创业路径。为了做好自己的产品，王嘉成在义乌承包了一片水稻田，用来进行无人机的播种、打药、施肥等全流程实践。他坚持将理论落地于一线生产，在田间地头发现、解决问题，将工厂研发与市场反馈紧密结合。

王嘉成称自己的产品逻辑是“返璞归真” ，是从第二产业“逆流”回第一产业的探索，用科技赋能最基础的农业。他将自己在义乌的门店视为连接全球市场的窗口，不仅卖产品，更尝试构建一个从耕种管收到深加工的智慧农业生态。“或许未来我们可以将自产的稻米加工成年糕出口，创造更多附加价值。”他向中国外文局《中国报道》记者畅想道。

7 月 8 日，浙江义乌，利用暑假前来义乌参观学习的研学团。 摄影 / 董宁

始终站在“市场需要的地方”

如果说对市场的敏锐嗅觉和群众首创精神是义乌“爆款”的土壤，那么政府“有为”则是滋养这片土壤的水系与阳光。在义乌，商户和政府的共生关系远比其他地方紧密。

“政府给了我们很多扶持。”这是受访商户的共同心声，商户们告诉记者，他们不仅享有税收层面的优惠扶持，还能参加政府定期组织的海内外展会，使他们能够更好地拓展自己的销售渠道，实现品牌出海。

“在义乌做生意，感觉是被托举着的。”圣诞老人玩偶店主季海丽说，“很多事情单靠商户个体力量很难办到，但政府在身后托一把，每一家店铺、每一种商品都有机会被更多外商看见。”

义乌政府的“托举”不止于商贸服务，更深入到企业转型的关键环节。作为一家传统制造企业，真爱毯业在数智化转型之初，有些摸不着头脑。“当时我们想做AI视觉断纱检测，但没有适配的技术资源。恰逢义乌市推广智能制造，我们在政府组织的企业培训课上结识了相关技术领域的专家。之后依靠企业、高校、政府三方联手，成功把AI断纱项目推动了起来。”义乌真爱毯业智能制造中心总工程师潘浩告诉中国外文局《中国报道》记者。

转型成功后的真爱毯业跳出了传统制造企业的困境，不断开拓海外市场。在义乌，从来不是企业等政策、政府发文件的单向模式，而是企业带着问题进场，政府搭建对接平台，让供需双方都能“碰得上”。

对于不靠江、不临海、不沿边的义乌而言，外向型经济的生命线在于物流。“由于整个义乌外贸体量足够大，政府便推动港口配套前移，把义乌(苏溪)国际枢纽港延伸到大家的‘家门口’。”潘浩说，遇到海运受阻等现实问题，政府也会出面为企业和商户们寻找替代渠道、争取更多资源。

在义乌，市场是驱动一切发展的“原动力”。没有市场的繁荣，就没有工业化的内生需求；没有工业的集聚，城市框架便无从舒展，更遑论走向世界的国际化格局。义乌的政策是从市场实践中生长提炼出来，再通过制度创新反哺市场，持续推动义乌经济发展。

据介绍，义乌市正奋力打造中国式现代化县域典范，让高质量发展成果更多更公平惠及全体义乌人民。义乌市政府也在进一步推进制度创新与服务创新。针对义乌市小商品品类多、单类数量少、拼柜出口量大，原有外贸监管体系无法适配等现实问题，义乌市创造出市场采购贸易方式，解决了中小企业低门槛参与国际贸易、单小货杂商铺通关难题。此外，为了加快货物通关速度，义乌还实行了“先查验后装箱”的方式，货物可以先进入固定货仓、查验完成后再装箱，由此大大压缩了通关时间。

同时，义乌国际贸易服务中心也已经实现实体化运作，该中心进驻了十几家单位，可一站式办理外商投资、签证延期等上百项涉外事项，极大地便利了外商。针对外商社区融合问题，政府推动了像鸡鸣山社区这样的“联合国社区”建设，让外商“来了就是义乌人”。这种软环境的营造，是留住全球采购商，持续催生“爆款”订单的基础。

如今，义乌市政府仍在积极搭建交流平台，组织商户“走出去” 。无论是组团赴哈萨克斯坦、墨西哥考察，还是推动市场采购贸易方式等改革，都是政府在帮助商户拓宽视野、链接全球资源。政府有为从来不是“上传下达”，而是站在市场、站在人民真正需要的地方。用改革的办法解决发展中的问题，这是“义乌发展经验”蕴含的朴素道理。

(《中国报道》2026年8月刊）

责任编辑：柴晶晶