首次延伸至湖北、上海！山西交控集团多措并举积极拓展外部市场

今年以来，山西交控集团在外部市场拓展上持续发力，截至7月底，外部市场新签合同额同比增长69.4%，市场版图首次延伸至湖北、上海等省市。

面对交通基建行业竞争日趋激烈的发展形势，集团公司以市场化思维主动破局，在持续巩固省内市场基本盘同时，全力攻坚省外优质市场，稳步推动外部市场拓展走深走实。

传统主业 筑牢“压舱石”

基建施工板块，路桥集团深耕市场开发全流程管理，省内市场固本强基，紧盯特许经营项目进展，加大现汇项目开发力度。省外市场拓点扩面，先后赴新疆、辽宁、湖北、重庆等多地开展市场对接与项目调研，靶向攻坚重点区域。海外市场谋篇布局，主动融入“一带一路”建设，深度对接海外公路项目，持续拓宽业务触角。上半年累计承揽集团外项目21项，其中沪渝高速公路武汉至宜昌段改扩建工程成功落地，实现湖北市场零的突破。

道路养护板块，养护集团内外双向发力夯实市场竞争力，对内壮大建造师队伍、积累企业平台业绩，筑牢投标硬实力；对外深化与中交养护、山东高养等行业头部企业的交流合作，以联合投标模式拓宽外部市场渠道。今年以来，成功中标河北海张高速等多项养护工程，省外业务份额占比提升至43%。

工程监理板块，监理集团深入落实“东拓西扩”全域发展战略，锚定长三角、成渝、出疆入藏等国家战略重点区域精准发力。今年以来，累计中标集团外部项目84项，凭借上海S26公路改建工程施工监理项目成功打入上海市场，正式布局长三角核心区域。同时深化内部协同，与交科集团联手攻坚新疆独库高速公路项目，分别中标监理服务与中心试验室业务，实现省外国家级重大工程监理、检测服务同步落地，全链条技术服务能力得到市场检验。

技术输出 锻造“硬支撑”

交科集团以市场化转型为抓手，积极探索经营开发新模式，全方位激活市场拓展动能。创新体制机制，出台外部市场开拓专项指导意见，构建以勘察设计为总牵引，施工养护、产品供给、机电运维、检测监测等专项业务梯次衔接、联动推进的一体化经营格局；依托西南公司、新疆分公司等驻外机构深耕区域市场，加快形成“长驻当地、辐射周边”的经营网络。强化激励赋能，以“揭榜挂帅”方式选聘4名市场骨干担任专职市场总监，组建专项攻关团队并赋予经营自主权，集中破解重大项目、重点区域、重要行业的协同承揽难题。拓宽业务边界，跳出传统公路业务赛道，主动布局市政、民航、水利、矿山、铁路等多元领域，深度参与跨行业工程建设。今年以来，先后中标洪大高速主体工程设计、京津高速恶劣天气高影响路段优化提升等一批勘查设计、智慧交通、跨领域技术服务项目，集团外部市场新签合同累计达179项，科技赋能市场拓展的成效充分彰显。

多元业态 培育“新引擎”

高速集团组建电力业务专项攻坚专班，发挥全链条一体化服务优势，成功中标晋城经济技术开发区电力设施总承包项目，实现业务从单一电力迁改向园区电力投建运一体化服务的全面升级。

物流集团出台《外部市场拓展三年攻坚行动方案》，配套专项激励机制全面激活经营活力。旗下咨询公司抢抓西藏“十五五”交通建设窗口期，组建属地化团队深耕边疆市场，成功入选西藏自治区重点公路建设项目招标代理机构库；材料公司打造标准化安全服务体系，落地首个集团外安全咨询项目，实现新赛道业务破局。

环保公司坚持“前端咨询牵引、全链协同输出”的发展思路，以规划咨询业务为抓手，带动环保产品、工程施工一体化落地，上半年中标集团外项目35个，业务覆盖高标准农田、市政环保等多元领域。

置地公司立足房产营销代理、后勤服务专业优势，以轻资产服务输出为切入点，成功中标多个外部服务项目，持续扩大市场化服务版图。

太行灵泉公司紧扣“立足山西、辐射华北”市场定位，深耕定制水服务与快消渠道建设，上半年新增经销商2家，通过经销商渠道新增服务客户305家，市场化营收规模稳步提升。

下一步，山西交控集团将紧盯外部市场攻坚目标不动摇，一手抓精品履约，高标准推进在手项目，以优质工程擦亮“山西交控”品牌；一手抓深度开拓，持续深耕市场需求、锻造核心能力，在巩固现有成果基础上，全力争取更多区域、更多领域的市场新突破。（文/姚荃茂 张津铖）

责任编辑：刘玉晨