一个月跑烂两双鞋！“散打冠军”在东莞中堂打拼出自己的企业

近日，东莞市造纸印刷产业链合作现场交流会于中堂镇举办。120 多家行业协会，造纸及纸制品、包装印刷、上游原料设备、下游应用领域企业代表及行业专家齐聚现场，打通产业链上下游对接渠道，共话产业协同发展与绿色转型。

扎根中堂的军创企业——东莞市金色包装制品有限公司总经理陈传平表示，企业将秉持绿色发展经营理念，推进数字化转型，从产品生产设计端引导低碳包装消费，适配现代市场需求，联动产业链拓展海外市场。

“散打冠军”转型做销售：

一个月跑烂两双鞋

陈传平是一名退役军人，服役期间曾斩获全国“散打冠军”荣誉，身上烙印着鲜明的军人品格。1998年退役后，他先后做过司机、保安，之后转行踏入销售行业。历经15年摸爬滚打，2013年，他在东莞创办属于自己的包装企业，以奋斗诠释退役军人的责任与价值。

“我没有高学历，也不懂技术，靠的就是一股韧劲和不服输的劲头。”陈传平回忆，早年做助理时薪资待遇尚可，但考虑到难以获得成长，他毅然选择转岗做销售。“每天一早背起背包外出扫街，挤公交、搭摩托，挨家挨户拜访客户。风吹日晒，衣服常常浸满汗水，整整一个月，一单业务都没有拿下，反倒跑烂两双鞋，收入也大幅下滑。”

旁人看似轻松的销售工作，实际起步却举步维艰。但军人骨子里不轻易认输的特质，让他没有选择放弃。他主动向资深从业者求教，自主钻研业务，逐步摸索出业务门道。凭借军人信守承诺、办事高效的风格深耕市场，客户资源慢慢打开。业务巅峰时期，他一年销售提成可达20余万元，拿下公司销冠，江西半边天、TCL、太太口服液都成为他的合作客户。

数年销售生涯，陈传平跑遍东莞及周边区域市场，积累下丰厚人脉，为后续自主创业埋下伏笔。

扎根中堂：

从一线销售到企业掌舵人

“不想当将军的士兵不是好士兵。”如今再谈及这句话，陈传平已经完成从销售业务员到企业管理者的身份转变。他把创业落脚点选在中堂，正是看中当地完备的造纸印刷产业链配套。不过企业成立初期，曾因市场定位模糊、目标客户不清晰、设备与业务方向错配等问题，一度濒临关停。

陈传平迅速调整经营方向，主攻卫生纸配套包装业务。彼时万江简沙洲聚集大批卫生纸生产商户，他发挥自身销售优势，走薄利多销路线，快速撬开市场。

企业站稳脚跟后，他把经营利润持续投入设备迭代与工艺研发。“我们入局行业时间不算早，但起点站位较高。同行还在使用6色印刷设备，我们已经引进8色高速柔版印刷机，生产速度可达60米每分钟，既保障产品品质稳定，压缩人力成本，也可以更快响应市场订单。”凹印机、吹膜机、分切机、制袋机等整套先进生产设备陆续配齐，十余年间，企业在设备更新上累计投入数千万元，构筑起核心竞争实力。

“创业路上难题接踵而至，但部队再苦的日子我都扛过来了，没有跨不过去的坎。”陈传平坦言，是部队的历练成就了自己，凡事言出必行，这就是军人刻在骨子里的担当。

聚力绿色创新：

以环保包装抢占海内外市场

“这款包装不含塑料、可降解，还具备防水性能，采用水墨印刷，搭配局部热封工艺，纸张能够实现薄膜的使用效果，这是我们的专利技术。产品主要出口欧美，现在日本市场销路也在持续拓展。”企业展厅内，陈传平介绍自家环保包装产品与自研工艺。

东莞市金色包装制品有限公司是高新技术企业、广东省专精特新企业，主营纸巾胶袋、PE收缩膜、复合袋、拷贝纸印刷、柔版印刷包装等差异化产品，专注研发输出安全健康的环保包装解决方案。企业大力推进自动化、数字化、智能化落地，持续加码研发，手握14项设备及产品专利，其中包含多项发明专利，为长期创新发展筑牢根基。

包装行业加速向绿色减量化转型，该企业通过研发环保新材料、改良生产工艺、落地智能生产，有效压降生产成本，匹配市场对绿色产品的需求，在行业竞争中抢占先机。企业产出包装材料全部满足海外环保准入标准，产品设计兼顾实用功能、外观美学与绿色低碳。同时联动产业链上下游，跟着成套设备出海，带动包装产品外销，海外业务稳步增长。

此次在中堂举办的造纸印刷产业链合作现场交流会，也为行业带来新的发展机遇。陈传平表示，企业将苦练内功，走好智能化、数字化、绿色化发展道路，坚持以市场为导向，提供定制化、个性化服务，依托本地完整产业链，深化上下游协同合作，丰富产品矩阵，持续增强企业综合实力。（黄楚芳  中堂供稿供图）

责任编辑：蔡劲蓉