山西左云农商银行："四轮驱动" 跑出支农支小加速度

大同市左云县地处晋北，昼夜温差大、光照时间长，是传统的杂粮主产区，先后被确立为全国十大马铃薯产业示范基地、国家级小杂粮出口示范基地。县域经济的蓬勃发展离不开金融活水的精准滴灌。作为扎根左云的本土银行，左云农商银行始终坚守“立足县域、服务三农、支农支小”的市场定位，将“金融所能”与“农民所盼”紧密结合，以精准对接、创新服务、深化营销、党建引领“四轮驱动”，持续为县域经济高质量发展注入强劲金融动能。截至目前，该行已累计投放实体贷款46.54亿元。

精准对接，拓宽信贷投放发力点

左云农商银行坚持与地方发展共生共荣，围绕支持实体经济，扎实开展各类市场主体的“大走访、大对接”工作，将信贷资源精准投向重点领域和薄弱环节。

紧盯重点工程，储备优质客户。该行围绕“六新”项目，积极跟进省、市重大重点工程及市委主导的“专精特新”项目，主动对接纳税ABM级企业。通过及时开展调查摸底，对正常经营、正常纳税的企业建立名单库，进行无缝对接，储备优质客户资源。同时，聚焦全县新增个体工商户、中小微企业“两张名单”以及县发改委推荐的中小微企业名单，通过上门服务、优化流程、开辟绿色通道等一系列举措，进一步扩大授信覆盖面，确保金融资源精准直达市场主体。

聚焦特色产业，靶向配置资源。着眼于左云县产业转型发展趋势，该行将信贷资源向普惠小微、科技创新、绿色金融等重点领域倾斜。在农业领域，围绕县域特色小杂粮产业，强化金融支持“大同好粮”区域公共品牌建设，加大对莜麦、荞麦、谷子、黍子等农业经营主体的融资需求保障。在服务小微企业方面，积极落实“无还本续贷”“减费让利”等政策，加强小微企业首贷、信用贷、中长期贷款支持，着力解决市场主体“融资难、担保难、融资贵”问题。

创新服务，满足多元信贷新需求

左云农商银行坚持“围绕产品找客户、围绕客户增产品”的经营理念，通过市场调研、客户访谈、数据分析等多种方式，准确把握客户的信贷需求和痛点，持续完善贷款产品体系。

丰富产品矩阵，精准匹配需求。该行大力推广“晋享e贷”线上贷款产品，创新推出“惠农贷”“惠商贷”“惠企贷”等专属特色产品。针对县域特色产业，量身定制专项产品，如与管家堡乡政府联合推出定制化信贷产品“葵花贷”，满足葵花种植、加工、销售全产业链金融需求。通过灵活调整贷款金额、期限等方式，提供个性化服务方案，不断增强市场竞争力。

建立多方合作，延伸服务链条。该行建立“政府+银行+担保”三方合作机制，围绕乡村产业链资金周转与生产延续性需求，开展多层次、全方位的金融服务。聚焦现代工业园区与农产品加工龙头企业，创新推出核心企业担保融资模式，借助核心企业的信用优势，为其上下游的农户和小微企业提供融资支持。同时，积极响应农户“急”之所需，加快推进信贷流程数字化转型，将传统放款周期从按周缩短至按天。今年以来，各支行已累计开展驻点办公260余次，利用“晋享e贷”办理贷款2300余笔。

深化营销，提升信贷投放覆盖面

左云农商银行推动服务从“坐门等客”向“主动寻客”“精准服务”转变，依托人缘地缘优势，组织客户经理开展常态化、网格化深耕与跟踪服务。

网格化管理，深耕辖区市场。该行积极制定网格化营销台账，划分营销区域、营销范围，按照分岗管户要求，详细询问客户生产经营情况，逐笔造册登记。固定每周二、周四开展“外拓营销日”活动，持续加大信贷产品“曝光度”和特色产品覆盖面。常态化推进“四扫五进”“网格化营销”等专项行动，单列客户需求清单，坚决做到“能办的立即办、时间紧的加快办、跟踪服务的主动办”。

多渠道宣传，提升客户触达。该行持续做好“微名片”“微视频”、员工朋友圈等渠道的线上宣传，指导各支行通过村级大喇叭、发短信等方式为客户细致讲解信贷政策。积极组建24小时客户服务群，充分利用微信群等多样化宣传渠道，对贷款产品进行广泛宣传。定期梳理汇总分析客群需求，“二次”或“多次”上门对客户进行营销走访，从产品特点、申请流程到还款方式均进行详细讲解，确保客户全面了解并选择最适合自己的信贷方案。多频次开展市场调研，动态掌握辖内金融机构信贷产品变化情况，根据调研结果动态更新本行产品机制，提升错位竞争优势。

党建引领，巩固支农支小主阵地

左云农商银行始终将党建引领作为发展的核心驱动力，坚定不移地秉持金融服务实体经济的根本原则与宗旨。

深化政银合作，凝聚发展合力。该行加大与县域农口部门、乡镇党委、村两委的走访力度，以党建共建为发力点，详细介绍农商银行支持乡村振兴相关政策、利率优惠等，及时掌握潜在客户资金需求情况。按照县委、县政府对农业农村工作的发展要求，全力加大对地方特色马铃薯产业链的信贷支持力度，促进形成马铃薯产业链集群发展规模，结合马铃薯生长周期内的种植、施肥、管护以及深加工等各环节资金需求，为客户提供低利率、长期使用的资金支持。

优化服务效能，践行普惠金融。该行持续开展“阳光办贷”，加大对“冷推拖”“吃拿卡要”等不文明办贷、不依法办贷、不廉洁办贷违规行为的处罚力度。大力开展整村授信工作，采取“上门服务、一次授信、随用随贷、周转使用”的授信管理方式，提高贷款的可得性、便利性。同时，持续做好跟踪服务，定期开展客户回访，实地查看客户经营情况及存在的困难，提供“一对一”服务和“点对点”咨询，主动为客户排忧解难。

从塞北高原的广袤田野到机器轰鸣的产业园区，从春耕备耕的农忙时节到秋收冬藏的丰收季节，左云农商银行始终与地方发展同频共振、与“三农”事业共生共荣。站在新的起点上，左云农商银行将继续坚守支农支小的战略定力，以更精准的对接、更创新的服务、更务实的举措，将金融活水精准引向普惠小微、科技创新、绿色金融等重点领域，为左云县经济社会高质量发展贡献更大的农商力量。（魏晓峰）

责任编辑：刘玉晨