开足销售“马力” 油气产销并驾齐驱

文/蒋琳琳 张守卫

7月9日，中国石化西北油田经济活动分析会数据显示，油田上半年油气产销双双刷新上年纪录，油气产品实现优质优销。原油销售较时间进度增加0.55万吨，天然气实现全产全销，完成年度预算的53.54%。轻烃、液化气均超进度完成，确保年度目标完成。面对疫情及油价波动压力，西北油田油气运销部通过畅通“油路”，用“硬核”销售确保西北油田油气产量实现时间过半任务过半，为“百日攻坚创效”行动交出了一份满意的答卷。

紧盯市场，将大数据转化成产能优势

7月8日，在西北油田油气运销部市场管理室，李凌正在电脑上密切关注着国际原油价格走势，并不时收集、整理、分析着信息。走近看，上面记录着7月预测国际原油(迪拜现货)价格为42.703美元/桶，较6月实际结算国际原油价格39.57美元/桶上涨3.133美元/桶。根据欧佩克成员国及相关国家原油大幅减产、油价持续上涨等信息，可以预判国际原油价格呈上涨趋势的分析结果。李凌说，这是他每天的“必修课”，这些信息是及时调整市场价格、油田产量规模的重要依据。

油气运销部担负着西北油田644万吨原油、14.6亿方天然气及轻烃、液化气等油气产品外销的重任。而油气产品销售直接关系着油田产能和效益。

如何在风云诡谲的市场中找到效益的平衡点，考验着油气销售部门。

“面对复杂多变的不利局面，谁能更加准确地预判价格走势，谁就能在逆境中掌握主动权。”油气运销部副经理李双说。

春节过后，原油价格剧烈的波动给油气销售带来了极大挑战。油气运销部运用大数据分析得出“预计4月份国际油价还将持续下跌、5月份以后可能会缓慢回升”的判断，并据此实施了“3月份减库增销、4月份增库减销”的销售策略，果断降低库存，增加销售。在2-3月期间，促进地炼企业较正常接油增加约32万吨，为后期原油产能和效益争取了时间和空间。

同时，油气运销部还强化信息数据运用、产销信息衔接，为产、运、销决策提供科学依据。油气运销部通过预测国际油价整体涨跌趋势，分析原油价格涨跌原因，有效预测塔河混油、凝析油、天然气等油品价格涨跌趋势，及时优化调整油品库存结构，保障了原油、天然气及副产品优质优价销售，在疫情和油价暴跌的双重压力下，经营效益实现盈余。

携手并进，利益共享畅通“油路”

“油气销售畅通需要下游用户的正常生产。为了及时掌握用户经营情况，我们建立了用户走访专项台账， 每日对20家重点用户的生产经营情况进行跟踪。一方面了解库存等信息，另一方可以及时给予帮助。”西北油田油气运销部陈斌说。

可以说，强化销售流向跟踪，与下游企业携手同行、共同发展是销售人员的共识。

受疫情的影响，华锦、光耀等部分重点天然气用户因下游销售不畅，资金不足。面对这种情况，西北油田根据国家发改委相关政策，主动下浮部分天然气用户价格，并对部分用户采取缓缴气款措施保障用气稳定。今年上半年，西北油田下游天然气用户无一家企业破产倒闭。

“真的太感谢中国石化西北油田了，在我们最艰难的时候，西北油田不仅保证了充足的天然气供应，还缓解了我们的资金压力、降低了供气价格，帮助我们渡过了难关。”阿克苏华锦化肥有限责任公司负责人陈希宝感动地说。

针对公路限行、原油运输受阻问题，西北油田主动帮助各企业油品办理运输车辆临时通行证，并强化与铁路部门沟通，通过协调增加罐车资源，及时办理车辆通行等，提升运输保障能力，从而有效保证了油品销售运输顺畅。

赠人玫瑰，手留余香。帮助企业渡过难关的同时，西北油田油气产量也稳步提升。4月份，受塔河炼化停产检修的影响，大批原油急需出路。疆内外地炼企业与油田同呼吸、共命运，加大接卸油力度，协助分公司化解原油销售流向困难，为西北油田全面恢复油气产能、油气产品实现全产全销疏通了“后路”。

责任编辑：柴晶晶