《天南地北汝州人》汝商篇：孙帅

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孙帅，西安中耀节能玻璃有限公司董事长，西安市河南汝州商会会长，陕西省河南商会副会长，曾荣获“陕西省西商联合会优秀会长”、“中华风采人物大爱无疆爱心企业家”、“陕西省建筑材料联合会最佳新锐”等荣誉称号，被聘为“鹰城引才大使”。

西安中耀节能玻璃有限公司扎根玻璃行业二十余年，连续多年被评为“陕西省产品质量重点推荐单位”、“陕西省绿色节能重点推荐单位”、“陕西省AAA级信誉单位”等。

人生一瞬间，有机会就要拼，成功失败与否，要的是结果，而享受的是过程，没有坎坷崎岖不叫命运，没有大风大浪不叫人生。不那么好过的日子里，要学会每天给自己找一个开心的理由，哪怕只是阳光很暖。

“在我上小学的时候，在农村葬礼上很少有人念悼词。后来我去参加一个大户人家的葬礼，当时的悼词中说，这个人的一生没有喂死过一头牛。后来我想了想，没喂死过一头牛不是很简单的事吗?随着年龄增长，我认为当时悼词里面写这个，应该是这个人的一生可能没有光辉的业绩可写。所以在很多场合我都说，人的一生，总要留下一点东西。总要让有能力给你写没喂死过一头牛的人，写点东西。你要想留下一些东西，就一定要努力奋斗。通过今年的努力，再加油拼搏四年，西安中耀节能玻璃有限公司要打造成西北第一玻璃品牌企业，这是我对未来的规划。”孙帅说。

创业很艰辛，结果很美好

孙帅，汝州市王寨乡人。1999年到西安上大学，2002年大学毕业以后，直接留在西安。当时，孙帅应聘到一家玻璃企业工作，从生产管理到销售，他从中学习了许多知识和技能。

“2006年开始，我自己从一个小店面开始做起，逐步发展壮大。当时大学刚毕业，工作也没多久，没有雄厚的资金实力，做的规模相对比较小一点。后来通过自己的努力逐步发展壮大，在2007年我们开始代理一些新的产品，不管是从社会效益还是经济效益都在逐年增加。”孙帅说。

孙帅刚创业起步时，缺少资金是最大的问题。他们夫妻二人把店开起来以后，在没有任何原材料的情况下，两个人身上就剩了600块钱。所幸的是，由于他人品好，遇到的几个贵人相助免费支持了第一批原材料，才开始了创业。

“我记得很清楚，当时创业的时候是7月份，西安的天气燥热难耐，我接待了一个客户，跟我谈第一单业务，那个客户一直在擦汗，我顺手递给他一面纸巾，并认真详细解答了他所有的疑惑，客户可能被我的真诚所感动，最终把单子签了。” 回忆起往事，孙帅至今仍无法忘怀。

开店首月，由于资金问题，孙帅连辆电动车都买不起。那个月他老婆瘦了10斤，他瘦了16斤。2009年，孙帅开始和中国耀华玻璃集团合作。耀华玻璃集团不相信他的资金实力。当时为了拿下这个品牌独占市场，他想了很多营销手段，初期做了一些很保密的手段就是说去厂家谈，整个过程没有人知道，当突然有竞争对手知道的时候，耀华玻璃产品已经铺天盖地占领市场。从2009年开始一直走到现在，孙帅发现，如果不把自己做大做强，很快会被市场淘汰。

2014年，孙帅创立西安中耀节能玻璃有限公司。公司创立以后，业务范围涵盖了从内装、外装、渠道，把整个玻璃行业的业务做精做细。在这个过程中，他的业务主要分为两块，一块是装饰装修;另外一块是批发。到了2010年，他创建了第一个生产工厂。

“目前，西安中耀节能玻璃有限公司，在西北来说，在市场上已经有较大的影响力。国内前20强地产企业17家和公司合作，其中11家是战略合作。像万科、恒大这些地产企业前20强，有几个都在与公司合作。”孙帅说。

不放弃，永不言败

“在筹建工厂过程中，遇到太多困难，因为资金实力不足，做工厂和做商贸完全是两个概念，从最初自己啥都不懂，到最后把自己变成水电工。从工厂设计、工厂布置到工厂建设，我们确实做到了很好，把基础打牢。”

孙帅大学学习的是工业企业管理，这时，专业知识发挥了极大作用。从厂区的布置到每个设备的摆放，从人员的配置到管理理念的提出，从管理流程到运营方案的设计，孙帅都做得一丝不苟，几近完美。“大概有4个月时间，天天夜不能寐，基本都是躺到沙发上睡上一两个小时就起床了。天天都在想厂里面的事咋处理?哪个细节应该咋安排。因为是第一次当老板，想的相对比较多一点。再说以前是贸易型企业，后来转向生产型企业，生产企业要考虑更多细节等问题，这些事更多更麻烦。”孙帅说。

2013年下半年，孙帅开始筹建第二个工厂，按照国内一流企业装备标准建设，但是第二个工厂比第一个工厂更痛苦。在2014年特别在2015年年底，资金出现问题，孙帅曾经有一段时间想过放弃。那段时间他下班以后，开车要走过西安灞河边，他每次把车就停到灞河边上，坐上很长时间，回想创业的艰辛。在2015年年底，很多供货商都要清款，但是他确实没有足够的资金给供货商清欠。当年12月，孙帅到灞河边上一坐一两个小时，坐在车上不由自主地流泪。流泪到底是遭遇创业的艰辛，还是对生活的无奈，他自己也说不清楚。

转眼到了2016年，公司出现较大转机，所有货源都直接从厂家进货。没有中间商以后，利润大幅提高。通过2016年打下的坚实经济基础，到2018年，通过不断对企业的设备、人员等等的调整，公司逐渐走向了正规化发展的道路。

“当时，我的身体一直处于亚健康状态，一直头疼，在多家医院检查都治不好。企业出现转机以后，这病自然就好了。所以后来想想，这是当时生活和工作压力太大导致出现的这种状况。”孙帅告诉笔者。

与绿地合作，赢得第一桶金

“2014年公司成立以后，订单方面没有比较大的客户，甚至中型客户都很少。”孙帅说。为了进入绿地集团在西安的项目，孙帅带领公司上下同心协力，一定要签下这个项目。绿地集团考核特别严格，他们会在不通知的情况下，到工厂从生产工序直接检查，结果，孙帅高质量超标准达到了绿地的要求。

2015年春节后，孙帅去绿地集团多次沟通， 6月份，绿地集团来公司考察，考察完之后，也没有答应做或不做。但是在6月至9月，这三个月时间，绿地集团平均每半个月到公司抽查一次。抽查提前不通知，进工厂后直接到线上抽查产品质量，看现场管理等等。直到9月份，绿地集团有20多天没来，孙帅说，“我准备彻底放弃了，可能人家没有看上咱公司。”

9月20日，西安中耀节能玻璃有限公司接到绿地集团通知，让到公司洽谈合作事宜。“因为第一次和国内前10强的地产公司合作，公司所做的一切努力终于得到绿地集团的肯定，当时脑子一片空白。”孙帅随即去绿地集团，沟通合作事宜。去了以后，更大的惊喜还在后边，马上签合同。“当时那种心情的感觉是啥?你不用先付款，我就给你做就行了。第一次做这么大订单，七十几万啊，太不容易了。后来随着订单不断增加，给更多的大集团合作了以后，感觉这只是一个小订单，但是回想起来这一次合作，我认为这是奠定公司未来发展的一个重要台阶。”孙帅说。

与自己的心灵对话

2014年，孙帅投资一个新厂。投资之初，有几个股东要入股，当他交完房租以后，部分股东说没有办法拿出资金或者少拿资金，造成了企业经营异常困难。“在那种情况下，说句很难听的话，1万块钱我也向别人借过，5000块我也借过，就是为了能维持企业正常生产经营。”

2015年，因为企业初建利润基本上处于不多或者亏损状态。个别股东不很满意，就开始退股，对于企业发展来说是致命的打击。“作为我个人来说，很多时候我也想过放弃，但是一进入公司，看到几十号兄弟跟着咱干，他们每人后边都是一个家庭，我就想不能放弃，一直给自己内心对话。从2012年创业时起，我就时常从内心来安慰自己，要让自己变得更强大。在很多时候都是自己与自己对话，可能说了别人会不信。但作为我来说，我时常告诉自己，不能放弃，我就是最优秀的我，一定能把这事做到很好。”孙帅说。

“从我内心来讲，我有一个梦想，不管干哪一行，我一定要坚持做到这个行业里最好的。不管我做哪一种产品，都要做到在这个领域做到最好。”正是这种信念，包括几十号员工对他的期盼，孙帅一直咬牙坚持，不断地推进企业朝前发展，持续向好。

公司用心传递温暖。设立员工子女奖学金制度，凡是公司员工子女，如果考上重点小学，从3000元 、2000元 、1000元不等给予奖励。考上985、211大学的，公司给予5000元奖励。如果上一本线给予3000元奖励，最低是1000元奖励，员工只要子女考上大学，就通过这种奖励制度扶持他们。另外公司实行养老政策。家里边有60岁以上父母，企业通过优秀儿女奖等等奖励办法，对父母进行奖励。

“在做企业过程中，没有那一天是停滞不前，每一天充满能量。早上起床第一件事我会走到镜子前面看看自己，有时候可能熬夜，眼睛出现浮肿等状况，不管出现任何状况，我都会对着镜子里的自己说，今天是充满正能量的一天，今天绝对要做到最优秀的我，这就是我对自己的要求，还把这种信念，传达到公司的每一个人，让他们知道我们就是这个行业最优秀的人才，最好的人才，我们做出的产品也是最优秀。”通过这种理念的打造，企业在高标准严要求中逐步发展壮大。

想为家乡做点事儿

在陕西的河南人比较多，在陕西的汝州人更多。曾经有这样一个说法，陕西三千万三秦儿女，一千多万都是河南人，在这一千多万河南人中，大部分都是汝州人。

孙帅介绍，“西安市河南汝州商会的成立，当时部分会员是我们这些做建材的人，时间长了大家都迅速熟络起来，想以商会为平台来团结大家。后来，汝州市委、市政府也有这个意愿。大家一拍即合，于2019年成立西安河南汝州商会。商会成立以后，大家比较信任我，选举我任第一任会长，这个责任重大，我一定不辜负大家对我的信任和厚望，努力做好服务工作。”

“商会平台建立以来，越来越多的汝州老乡加入这个平台。我想通过这个平台把老乡们团结到一起，做一些力所能及的事情。商会的路还很长，作为个人来说，我希望通过大家的努力，把汝州商会打造成西安市县级商会的五好商会。发展更多的党员，成立党支部，创建西安市商协会优秀党支部。资源共享，优势互补，让每一位加入商会的会员，都能感受到来自家乡的关怀和商会对大家的帮助，为汝州和西安当地经济的发展多做贡献。”孙帅说。(创作单位：汝记融媒体)

责任编辑：柴晶晶