《天南地北汝州人》汝商篇： 石帅峰

人物名片

石帅峰，汝州市焦村镇人，北京汝州企业商会副会长，现任北京金荣涵宇商贸有限公司董事长。公司成立于2009年，经过10余年的开拓和探索，公司已经成长成为一家主营飞利浦、松下、欧普照明、西门子等多个知名品牌产品，跻身京津冀乃至华北地区前列的专业化照明电器经销商，同时也涉足机电、网络、消防等施工工程等相关领域。

著名诗人郭沫若曾作诗道：“远远的街灯明了，好像闪着无数的明星。天上的明星现了，好像点着无数的街灯。”朋友，每当夜幕降临，看到万家灯火，你会想到那些在黑暗中默默送来光明的劳动者吗?你不觉得，他们也是明星一般的人呢?

城市的夜空璀璨明亮，人们或携手散步，或锻炼健身;或快乐购物，或举杯同祝……幸福地享受着国家改革带来的红利。而在这背后，有一群在黑暗中送光明的人——照明行业供应商，他们默默地点亮着每一个城市的夜空,为每一个夜行人点亮回家的路。石帅峰就是全国照明行业无数供应商之一。

自2001年起，凭着自己的一股闯劲，石帅峰一路披荆斩棘，艰苦创业，在照明行业深耕20年，将一家自营的门店逐渐发展成为一家为全国多个城市，上百家大型房地产项目、宾馆酒店，提供照明方案的专业化照明电路项目供应商。

到北京找寻自己的梦想

2001年，带着对未来的向往，石帅峰只身一人从河南汝州一个小乡村来到北京。没有高学历的他，经过几次辗转找到了人生第一份工作——销售照明设备。由于2003年“非典”疫情的冲击，在业内人士纷纷离京另谋出路时，石帅峰反其道而行之，继续留在北京找寻自己的梦想。

2004年7月，石帅峰拿出几年来所有的积蓄，又东拼西凑了一些钱，开始了创业之路。他开了一家门店，代理飞利浦品牌，专门销售照明以及附属设备。

自营开店的辛苦连他自己都没有想到，由于收入较低，石帅峰对居住环境没有选择的权利，只是租了一间简陋的房屋，远在他乡过起了清苦的日子。他的业务主要是商业照明、工业照明及批发零售，每天都会有大批量的货物要装卸，搬来搬去的，店里面只有两个人来干;那几年北京风沙较大，客户都选择送货上门，实在是忙不过来。随着业务量的增多，石帅峰的闲暇时间少之又少，一年到头趁着春节才能休息十天左右。“皇天不负有心人”，辛苦付出得到回报，这段艰苦的岁月，为石帅峰今后事业攒下了一些资金。

“站在时代的风口浪尖，猪都能飘起来”。这是石帅峰企业做大后调侃时的话，但这句话背后所经历的心酸，又有几个人能够体会得到呢?

随着中国申奥成功，作为中国首个举办夏季奥运会的城市，2008年的北京逐渐成为世界的焦点，也为各行各业带来了前所未有的机遇。奥运会的配套设施，诸如酒店、体育场馆、各类建筑旧改新等等，都需要用到照明解决方案。

在这样一个大背景下，不仅为石帅峰带来了井喷式的业务量，而且更为难能可贵的是，他也借此历练了团队。“万丈高楼平地起”，不单单是指物资储备的重要，人才储备也同样如此。

尝试和知名企业合作

在北京打拼了几年后，石帅峰逐渐意识到单靠售卖照明设备是不行的，因为有的客户买完照明设备自己既没工具又不会安装。石帅峰就一边开店一边学习安装的专业知识，同时也会去找一些志同道合的人一起进行业务扩展。起初，他接到一些连锁酒店、餐饮等行业的业务，基本上只限于服务行业。

随着业务的不断扩展，业务量也在成倍增加。第一次接到大订单是北京饭店，这是一家五星级饭店，属于地标性建筑，如果把这个项目做精做好了，以后再去做其它项目，业务谈判时筹码就会变得更大。所以，那时候石帅峰几乎是孤注一掷，最后取得了圆满成功。痛定思痛，石帅峰萌生了成立公司的想法，这样不仅可以使业务正规化，更可以为长远做打算。2009年初，在春暖花开的季节，石帅峰经过认真筹备，注册成立了北京金荣涵宇商贸有限公司。

公司成立以后，他始终坚持“诚信为本，服务第一，客户至上”的宗旨。2010年起，他开始以公司的名义去谈一些大的项目，比如为一栋大楼或者一个商业街区的整个照明系统提供解决方案。

为大的项目提供照明解决方案需要专业知识，从小学习成绩一般的石帅峰犯了难，此时才意识到知识是多么重要。由于平日事情较为繁忙，石帅峰只能挤出一些时间学习，到大学学习企业管理。经过自己的思考和贵人指点后，他开始自己去尝试和大企业合作，拓展业务。

珠海歌剧院由一大一小两组“贝壳”组成，因此得名“日月贝”，是珠海市的地标建筑物。2014 年，该项目由中孚泰公司做室内精装，中建一局做整体的大总包，石帅峰的公司配合前者做一些照明辅助性的工作。在得到中孚泰公司合作协议书后，石帅峰对珠海歌剧院的整体照明系统设计做了大量详细周密的工作，特别是每个细节做得都非常到位，服务质量和售后服务等各方面也都做到了一流，最终得到了他们的认可。

承做珠海歌剧院项目的过程中，石帅峰及其团队除了学习到做项目需要的专业知识外，那些无形的影响力才更为重要。承接整个项目的两家公司所表现出的认真和专业态度，对石帅峰产生了深深的触动，这对他以后的经营理念产生了深远的影响。

做照明，是经营，也是一种使命

随着时代的发展，节能减排已经成了国家的大政方针，谁能在这个领域占领先机谁就能傲视群雄。因为，那些写字楼、银行或者工业园区，每年的电费都是以数千万元为单位，如果能在这方面实现节能10-40个百分点，可以节支数百万元。

除此之外，老式荧光灯不仅耗电大，而且废旧灯泡对于环境产生非常大的污染。为了给子孙后代造就一个环保、舒适的生活环境，石帅峰说：“从这个角度讲，做照明行业，不仅是一种经营活动，也是一种使命。”

2013年，石帅峰承接的国家某银行的一个数据库项目。因为项目最初设计的线路中的照明设备全部为传统产品。为了说服他们替换成LED产品，石帅峰的团队做了很多方案，前前后后论证了将近一周时间。但是最终得到银行方面的回复只有一句话：做不了主。后来，飞利浦中国区的大区负责人，以高层对话形式，讲清利弊，摆出国家大政方针政策，以及后期对社会所产生的巨大影响，这家银行最终进行节能设备的更换。

谈到企业品牌定位时，石帅峰道出了他的独特见解：“在照明方案提供这方面，我们目前已经做成区域的行业翘楚，但是去创造一个新品牌，在没有十足把握的情况下我们是不会去尝试的。我这个人不是一个喜欢冒大风险的人，就目前公司经营状态来说，我更倾向于‘稳中求进’，‘稳’字要排在首位，其次才是‘进’。”

石帅峰在企业内部一直在倡导“立足当下，着眼于未来”的理念。每当跟客户谈业务，他们也不忘记推广他们的经营理念，作为一个负责任的企业，将产品推销给客户后，企业的经营理念也要宣传出去，当在客户中形成口碑的时候，这就变成企业对外的一张名片、一种企业文化。

履行企业家的社会责任

提起企业家的社会责任，石帅峰说：“我是从汝州农村打拼出来的，创业路上也曾得到过很多人的帮助。所以，我深知贫困对于一个立志通过知识改变命运的人来说意味着什么。近年来，汝州发生了翻天覆地的变化，投资环境越来越好。如果有机会，我将为家乡做一些力所能及的事情。”

石帅峰说，曾经以商会的名义，参加一个名为“阳光雨露”的组织，专款专用，用来资助贫困地区的学生;他通过水滴筹等平台帮助很多需要帮助的人。除此之外，他还通过参与公益活动的形式进行筹款帮助过更多的求助者。2019年，石帅峰参与了由国家卫生健康委和中国人口宣传教育中心联合组织的一次35公里健步走活动，筹集扶贫善款。筹集的款项悉数由活动组织者，分配到贫困地区的被资助者手里。(创作单位：汝记融媒体)

责任编辑：柴晶晶