黑龙江普阳农场：“四大举措”推动产业营销工作健康高效发展——产业营销篇

2023年，北大荒集团普阳农场有限公司产业营销部继续以“双控一服务”战略为统领，加大“产销一体”模式的推进力度，在公司党委的要求和指导下，坚持目标导向，强化责任意识，持续深入探索，注重工作创新。粮食经营、农产品销售、产业发展等重点工作均取得了优异成绩。

“一盘棋”谋新发展

为粮食经营提供保障

2023年，产业营销部严格遵循农场有限公司的政策引领，以全面落实经营任务为重点工作目标，大力开展粮食经营工作，实现累计粮食收购25.8万余吨，销售25.9万余吨，销售收入6.15亿余元的成绩。产业营销部牢固树立“一盘棋”思想，“顾全局做一子，以一子谋全局”，进一步加强与农场有限公司其他部门的沟通协调与业务合作。在统筹优化好安全生产、粮食质量监管工作的前提下，稳步扩大粮食经营业务范围，积极推进与普阳粮库、鹤岗第一粮库、沈阳华群米业等企业的粮食经营合作，为粮食经营打开销路提供了渠道保障。

好团队谋新思路

为产业营销提供动力

为保证2023年农产品营销工作落实落靠，产业营销部持续在全员营销、节庆营销、抱团营销等方面发力，并以此为指导，牵头制定印发了《普阳农场有限公司“五一、端午”节日期间营销活动实施方案》，同时继续积极推进“全员营销”策略，依托北大荒绿色智慧厨房普阳专营店，动员党员干部、职工群众积极参与到销售工作中，并坚持营销团队 “走出去”原则，全年参加“哈洽会”“绿博会”等大型农产品展销会10余场次，对接省内省外粮食收储和大米经销企业3个，实现农副产品销售600余吨。

多品类谋新渠道

为“蒲鸭河”品牌提供支撑

2023年，产业营销部充分认识到品牌打造的重要性，在品牌打造上，产业营销部以“打绿色牌、产有机米、走富硒路”为经营理念，寻求以优质的纯正东北富硒米打开市场，提高“蒲鸭河”“硒旺普阳”产品的市场占有率；在寒地水稻、富硒大米终端产品相对成熟的基础上，相继开发了糯玉米浆包及糯玉米粽子两款新品，实现品牌产品线的拓展；同时深入研究市场，创新产业、产品和营销思维，凝练特色树品牌，保障供应以“长粒香”“珍珠米”两款被纳入“黑土优品”产品榜单的大米产品，把“蒲鸭河”的资源优势、品牌优势、产业优势转化为产品的市场竞争力和品牌影响力。

走出去谋新市场

为产业营销提供通道

2023年，产业营销部为拓宽销售渠道，锚定南方市场，寻求城市代理，稳步扩大市场范围，寻求长期合作机制的建立。2023年，与江苏省太仓市经销商合作，成立了一家产品直营店。与重庆市上桥粮食中转库有限责任公司签订优质粮食产销意向合作协议书，与杭州粮油食品有限公司江南米业分公司达成大米农产品经营合作意向，与五常汇泽稻米有限公司、湖北惠彬商贸、山东俊东食品加工有限公司、北京知青等企业及个体开展合作销售，产品实现销往黑龙江、山东、湖北、北京、上海等省市；2023年，在佳木斯市设立佳木斯普阳农特产品连锁店，依托北大荒绿色智慧工程体系，借助集团“北大荒优选超市”的成熟渠道，着力打造普阳农产品自由销售渠道，加快由“大粮仓”向“大厨房”升级，全年实现销售额18万元。

“产”有所向，无惧山高路远；“销”有所长，必可破浪前行。2024年，产业营销部将坚持集团“32366”体系为依托，以打造“三大一航母”建设为目标，树牢以客户为中心理念，高标站位，真抓实干，从传统销售向新型营销转变，充分发挥绿色有机生产基地优势，做“新”产业，卖“好”产品，持续优化区域市场布局，聚焦大客户大项目大营销，为农场有限公司高质量发展作出更大贡献。(王运东 陆铁男)

责任编辑：柴晶晶