潍坊国际精准采购节臻选“好品”，实现“双赢”

中国报道讯(李潇 杨军报道)一台台崭新的食品及环保机械展示着“诸城制造”的魅力，一款款铝合金门窗、护栏、密封胶现出临朐“中国铝业之都”的全产业链发展格局，牛蒡、小米、魔芋等琳琅满目的食品、农产品透漏出“世界菜篮子”安丘的生机和活力。

三个专场对接会，六天时间，吸引了来自全球的257位采购商，签约意向订单407份，达成出口成交2.39亿元。“好品山东·鲁贸全球”潍坊国际精准采购节收获满满。

近年来，以农业和制造业“双强”城市著称的潍坊，综合发挥各方面优势，打造抱团发展的产业集群。潍坊市商务局根据各地特色产业，市县两级商务部门联动，全方位加大客商邀约、基地认证、企业组展、线上推介、线下对接力度，打造出一地一特色的定向对接展会，将国外采购商团队请进来，向全世界展示潍坊特色产业带发展优秀成果，推介“潍坊好品”，切实推动订单达成，帮助外贸企业实现品牌出海、品质出海。

企业“家门口”参展，省时省力更有效

“第一次参加这样的展会。”潍坊市招商科瑞生物技术有限公司副总经理董红祥介绍说，“之前企业需要走出去寻找客户，这次是客户送订单到家门。”

政府助企纾困，在“家门口”举办外贸对接会，可谓把服务送到了企业“心坎”上。在当地参展，不仅免去了企业在国内、国际展会奔波的时间和人力成本，也免去运输设备参展的各项成本。让采购商汇聚到生产地，为当地企业带来了以最低成本、最高效率抓获订单的新机遇。

一场国际精准采购节，搭建了潍坊企业与国际采购商“家门口”“零距离”接触交流、洽谈合作的桥梁，也是潍坊传统外贸企业拓展出口渠道的一次有益尝试，有利于企业进行多元化市场布局，特别是加快对新兴市场和“一带一路”沿线市场的开拓，形成外贸直采新业态新模式。

“这次采购节，看到了潜在市场，比如孟加拉、巴基斯坦等国家，以前的目标规划没有这些国家，但这次对接，发现他们也很需要我们的食品器械，从他们的需求来看，我们后续将布局全套生产线项目加工设备，这是一个非常好的市场发展趋势。”诸城市新旭东机械有限公司的总经理梁文超说道。

3个县市特色产业带338家企业，通过充分筹备，不仅带着产品说明与资料，还带着翻译，竭力展现“潍坊好品”，抢抓结交客户增订单、抢滩海外拓市场、提升产业开放度机会。

“供应商准备充足，沟通顺畅。”来自沙特阿拉伯的采购商穆罕默德·索哈比·阿兹姆表示，这是他第一次来潍参加国际精准采购节，活动出乎他的意料，目前，已经与两家企业达成了初步合作意向，再通过验厂即可进一步达成合作，将潍坊的食品和农产品引进到沙特阿拉伯。

国际采购商实地验厂，奠定长期合作基础

“看起来像塑料，是由什么做成的?这个怎么吃?”来自欧洲的采购商在山东鲁胜食品股份有限公司验厂时，拿着一把粉条好奇地问。企业负责人耐心解答的同时，立马将准备好的产品现场演示起了不同的吃法。

在现场，国际采购商不仅能看到丰富的产品，还能走进工厂参观生产线，近距离接触了解产品性能，为后续长期合作奠定基础。

据了解，活动期间，潍坊市90家供应商接待了境外采购商实地验厂。“很高兴能收到邀请，让公司有机会直接和中国高质量的食品机械和环保机械工厂进行对接。”俄罗斯采购商伊瑞纳·古比雪娃表示，这次活动让他们对潍坊的机械采购有了莫大的安全感和信任感，未来会有越来越多的俄商来到潍坊，寻求合作，共谋发展。

来自巴基斯坦采购商穆比表示，这次参加采购节主要是寻找坚果烘干机和牲畜屠宰设备，没想到诸城产业十分集中，在高效验厂后很快就达成了合作意向，精准对接的速度大大超出了他的预料。

“精准”串联，实现合作共赢

潍坊国际精准采购节，搭建了境外采购商一站式采购、本地企业一对多对接的展洽撮合新平台，让外商到潍坊源头直采、考察验厂、面谈商洽、签约订单更便捷高效。

自2023年11月上旬起，潍坊市商务局联合诸城、安丘、临朐，发动3县市特色产业带企业精选产品，通过专业平台面向境外目标客商精准推送，筛选优质采购商，从93.1万海量客商数据库中精心筛选、精准锁定12680名采购商，与特色产业带企业提前匹配、供采直通。除了境外采购商，还邀请了跨境电商平台国内运营商、头部大卖家20家。

承办县市获得“全球采购基地”认证，让各产业集群基地获得了境外准入“通行证”、打开市场的“金钥匙”。采购商带着强烈的采购需求，有备而来;企业以高质量产品收获满满订单。

中国食品土畜进出口商会会长曹德荣对此次活动给予了高度评价。曹德荣表示，潍坊国际精准采购节是对“潍坊外贸新模式”“供采对接新路径”“数字贸易新场景”的一次大胆创新和探索，必将进一步推动我国更多农产品走出国门、走向世界，为实现更宽领域、更深层次、更高水平的合作共赢提供有益的借鉴和参考。

潍坊国际精准采购节活动，重在革新，贵在精准。通过邀请国际采购商登门考察，将常规的出海展示展洽会，变为开门迎客的对接洽谈会。通过与国际认证机构SGS合作，开展“全球采购基地”认证，变个体认证为集群背书，为众多企业低成本获取国际市场通行证赋能。通过精选一县一产业，依托广贸天下的海量数据，精准锁定采购商，将撒网式推介，变成一县一特色的品牌传播对接会。

责任编辑：柴晶晶