乘风逐浪闯“海”--中铁十局国际化发展之路的实践与探索之路

近年，中铁十局在国际化发展领域取得了显著成就，成为“一带一路”倡议下中国企业“走出去”的杰出代表。从2003年末组建成立之初便开启国际化征程，中铁十局凭借“敢为人先”的精神，在国际建筑市场中脱颖而出，逐步迈入高质量发展的新阶段。

高标定位，奠定海外发展根基

中铁十局自“出海”伊始，便确立了海外“优先”发展战略，明确海外业务资源配置和人员配备优于国内。多年来，投入海外的机械设备原值达到11亿元，不断完善“海外优先”发展制度保障体系，选派优秀人才出征海外。如今，参与海外业务的所属子分公司与员工已从最初的3家、不足百人，扩展到13家、600余人，基本构建了区域联动、协调推进的海外营销网络体系。

超前布局，保障海外发展规模

中铁十局在成立之初便进入委内瑞拉市场，成为最早一批进入南美市场的中国建筑施工企业之一。随后，以拉美和非洲两个国别为支撑，相继设立了拉美、非洲、亚太三家专业外经实体公司，围绕区域市场布局，先后注册成立了17家子分公司，开辟的国别市场也由最初的委内瑞拉、南苏丹、肯尼亚等拓展到目前的18个。

前瞻谋划，塑造海外发展特色

中铁十局通过不断优化产业布局，特别是在矿产资源、石油炼化、水务环保等领域提前介入，筑牢了长远发展的起步优势。2011年在南美通过“工程换资源”模式打开矿业市场，依托矿产开发，成立了中国中铁系统内唯一一家国际贸易公司（中铁香港贸易公司），实现了“工程建设－矿产开采－矿石贸易”的全产业链经营。近两年，又陆续在巴西、阿根廷、几内亚、塞拉利昂、津巴布韦、印度尼西亚等国别实现矿业类项目落地，特色业务规模持续扩大。

善于总结，确保国际业务持续发展

中铁十局海外业务历经近二十年的发展，总结了一些宝贵经验教训。一是干好项目是实现市场滚动发展的重要前提，如2011年与委内瑞拉的矿山开采合作，因合作过程表现出色，相继签约了后续五期合同。二是海外业务要随着市场变化及时调整，如在非洲市场，根据实际情况调整业务方向，实现项目落地。三是海外业务要结合业主需求创新项目模式，如在委内瑞拉推动的矿山项目，提出铁矿石抵付工程款的模式，开创了贸易产业新板块。四是海外业务要填补投建营项目开发的空白，向产业链上游发展。五是海外业务长远发展要做好资源配置，特别是加强人才培养和属地化建设。

 发挥优势，保持国际业务领先地位

中铁十局坚定发展信心，大力实施海外发展的决心不动摇，加强经营创新，转变海外业务发展方式。一是深耕优势国别，持续抢占市场份额，如加大传统优势国别赋权赋能和资源投入力度，拓展相关服务领域。二是扩大优势领域，不断保持领先优势，继续“坚持主业”，同时坚持“适度多元”，走“差异化”发展路线。三是发挥产业经营优势，全力向高端经营转型，推广在南美形成的全产业链运营的优势，推动海外公司在其他优势国别进一步优化产业生态。

中铁十局在国际化发展道路上取得了显著成就，未来将继续坚持海外“优先”战略，以更加饱满的激情、更加明确的目标、更加务实的举措，推动企业国际化发展迈上更高更新的台阶。（中铁十局：徐文国）

责任编辑：陆松江