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策略之变：

从“欧美重心”到“全球织网”

尤为值得关注的是客商流向的深刻变化。根据商务部消息，本届广交会在招商方面新增18家全球合作伙伴，来自“一带一路”共建国家的预登记采购商增幅显著。

嘉兴企业敏锐地捕捉到这一趋势变化，将开拓重心精准转向新兴市场。在浙江银茂进出口股份有限公司的展位前，业务员陆艳手持一款融入欧洲设计元素的中东女性服饰介绍：“我们在保留传统含蓄优雅风格的同时，通过荷叶边、大地色面料提升时尚感，这类产品已在中东市场实现客户数量翻倍。”

市场转向背后是精准的“风向标”响应机制。银茂进出口是一家来自嘉兴经开区的老牌外贸企业，近年来受中美贸易战等因素影响，欧美客商占比有所下降，而“一带一路”市场客户数量显著增长。该公司总经理缪炜介绍，企业通过设计部门前置研究、业务团队区域深耕，已推动俄罗斯、东欧市场成为稳定增长极。“本届广交会，我们将重点开发中东、南美，推动合作从‘成交’走向‘深耕’。”

广交会的舞台，既有“老朋友”的深耕，也有“新面孔”的探索。平湖市安博户外运动用品有限公司今年首次亮相广交会。这家以往主攻北美市场和电商销售的企业，决心将广交会作为开拓新市场的重要跳板，其车顶架、车顶包等产品，承载着企业寻找新增长点的期望。

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产品之变：

“智能浪潮”与“定制革命”

在服务机器人专区，浙江亚特电器股份有限公司的无人驾驶草坪机器人装载着企业自主研发的“亚特云”智能管理平台。用户可通过该平台下达各类个性指令，并实时监测产品状态，而产品使用时长、使用数据、产品故障等信息也会在平台实现数据积累，为接下来的研发迭代提供支撑，形成“生产-使用-优化”的闭环。

同样在工具领域，嘉兴金日升工具股份有限公司则展现出“定制化”的柔性生产能力。针对欧洲市场推出的铝支架千斤顶，较传统产品更为轻便，面向澳洲市场开发的房车顶已获澳标认证。“客户需要什么，我们就创新什么。”企业负责人金建平指着迭代版沙滩顶说道，参加广交会多年，金日升敏锐感知客户需求变化，正从传统代工逐步向定制化解决方案服务商转型。

当定制化成为吸引客户的利器，随之而来的便是对小批量、多样化订单的管理挑战。为应对碎片化订单趋势，银茂进出口创新推出“小批量现货+大规模定制”双轨模式。“1000件以下订单可快速供应现货，大订单则支持面料定制，既保速度又保品质。”业务员王依梦介绍。