技术破局，羽艺出海：高超以双系统构建行业营销新生态

“传统工艺品出海，不能只靠手艺吃饭，更要靠技术铺路。”河南福康羽毛有限公司副总经理高超的这句话，在其主导研发的两项软件著作权成果落地后，有了最鲜活的注脚。近日，凭借“基于跨平台的羽毛制品智能投放系统”与“基于多源数据的市场营销竞品数据分析平台”带来的行业变革性影响，高超荣膺2025年第十九届中国品牌节“2025中国羽艺装饰行业营销创新人物”，成为技术赋能传统工艺出海的标杆人物。

时间拉回几年前，已在全球30多个国家和地区布局市场的福康羽毛，正遭遇成长瓶颈。“展会接的订单越来越零散，代理渠道反馈的需求总是滞后，竞品突然推出相似产品时，我们根本没有应对预案。”高超回忆起当时的困境，传统营销模式的被动性显而易见。彼时，羽毛制品行业普遍缺乏数字化工具支撑，市场研判依赖经验，营销投放全凭感觉，这让深耕行业多年的高超意识到：技术创新才是突破困局的关键。

作为破局的第一步，“基于跨平台的羽毛制品智能投放系统”率先完成研发并落地应用。在传统模式下，福康羽毛的海外营销多集中在行业展会与邮件推广，投入大却收效甚微。而这款智能投放系统，实现了营销资源的精细化分配。系统可自动识别不同地区的主流传播渠道——在欧美市场，通过Instagram、Pinterest等视觉化平台推送融入当地文化元素的羽毛装饰案例；在非洲市场，依托WhatsApp社群与本地电商平台投放节庆组合产品的促销信息；在东南亚市场，则重点布局TikTok短视频，展示羽毛饰品的手工制作过程与场景应用效果。“系统能实时追踪不同渠道的点击率、咨询转化率，自动调整投放比例，比如发现某国的舞台演艺客户更关注YouTube教程类内容，就会加大相关素材的推送力度。”高超透露，借助该系统，企业的营销获客成本明显下降，新客户转化率远超行业平均水平，仅上线半年就为企业带来了大批来自新兴市场的咨询订单。

智能投放系统打开了市场触达的通道，但如何让推送的产品精准匹配需求，成为新的课题。为此，高超带领团队历时一年多打磨，“基于多源数据的市场营销竞品数据分析平台”随即落地。这款系统的核心价值，在于打破了数据孤岛，构建起全维度的市场感知网络。据高超介绍，系统整合了全球五大洲30多个目标市场的消费趋势数据、近百个竞品的价格波动与新品迭代信息，以及福康羽毛自身十年间的历史订单数据，通过算法模型进行交叉分析。“以前判断非洲市场的节庆需求，只能靠老客户反馈，现在系统能提前预测出不同国家的热门羽毛装饰风格与采购量级，甚至能精准定位竞品的薄弱品类。”该平台上线后，福康羽毛的产品开发命中率显著提升，依托系统分析推出了多款精准匹配市场需求的新品，其中针对东南亚宗教仪式的系列产品，上市后迅速打开当地市场。

两项技术成果的协同发力，彻底重构了福康羽毛的营销逻辑。智能投放系统负责精准触达，数据分析平台提供决策依据，形成“数据研判—精准投放—效果反馈—策略优化”的闭环。在非洲市场，系统通过数据分析发现当地中小批发商对“小批量、多品类”的需求旺盛，智能投放系统随即在本地分销平台重点推送节庆组合包，配合快速响应的供应链，短期内就发展了大量新分销商；在欧美市场，数据分析显示消费者对环保材料关注度飙升，企业立即调整产品配方，智能投放系统则聚焦高端家居平台，突出“可降解羽毛+非遗工艺”的品牌卖点，推动定制化订单与品牌溢价显著提升。

技术驱动带来的不仅是业绩增长，更是品牌价值的跃升。依托双系统，福康羽毛搭建起数字化品牌传播体系：多语种官网的内容更新由数据分析平台提供主题方向，社交媒体的素材推送由智能投放系统精准触达，客户案例的故事化呈现则基于系统追踪的高满意度订单。这种“技术+文化”的品牌塑造路径，让“手工艺术+中国制造”的形象深入人心，企业不仅实现出口额的稳步增长，更成功获得欧盟、美国等多个国家和地区的节庆供应商资质认证，成为国际市场认可的羽艺装饰品牌。

如今，站在新的起点，高超并未止步。他正计划将AI算法深度融入现有系统，让数据分析平台具备客户需求的个性化预测能力，使智能投放系统实现“千人千面”的内容推荐。“未来，客户打开我们的海外官网，系统就能根据其浏览轨迹自动推荐适配的产品方案；供应商登录后台，能实时看到基于节日周期的预售订单与生产建议。”在高超看来，这两项技术成果的价值，早已超越企业自身——它们为传统工艺品行业提供了可复制的数字化转型模板，证明了轻工制品通过技术赋能，完全能实现从“产品出海”到“价值出海”的跨越。

从直面行业痛点投身技术研发，到推动双系统落地重塑营销生态，高超用技术为羽毛制品插上了腾飞的翅膀。此次斩获“营销创新人物”奖项，既是对他技术实践的肯定，更彰显了传统行业拥抱数字化的时代趋势。正如高超所言：“羽毛虽轻，却能承载文化；技术虽冷，却能温暖市场。”在技术与文化的双重驱动下，中国羽艺装饰正以更自信的姿态走向全球。（陈曦）

责任编辑：蔡劲蓉