产教融合“锦上添花” ——淄博职业技术大学工商管理学院直播营销云南鲜花

“它的名字叫金丝桃，因为每个果子像寿桃一样，所以它也叫长寿果，摆在家里颜值很高，寓意非常好。”直播镜头前，淄博职业技术大学（以下简称“淄职大”）学生伸手拂过花束，镜头拉近，直播间里立马弹出满屏“这也太漂亮了”“原来是真花啊”“云南的鲜花确实不错”……

这是淄职大工商管理学院2025级市场营销专业张佳音同学在直播营销云南鲜花的场景。随着校企合作的深度融合，学生正通过网络，让云南鲜花跨越山海，走进千万家庭。

2025年，淄职大工商管理学院与花海合联（云南）商贸有限公司展开深度校企合作，创新推出“学生直播带货云南鲜花”项目。这一举措不仅为当地花卉产业注入新活力，更成为产教融合、专业建设与能力培养的典范。通过整合资源、优化课程设置、强化综合实训，学校构建了“教学－实践－就业”一体化培养模式，为职业教育高质量发展探索了新路径。

产教融合：构建“双主体”育人生态

淄职大与云南花卉企业签订合作协议，为企业提供真实市场场景与运营数据，学校则输出专业师资与教学资源，每项目由企业导师与学校教师共同指导，形成“双主体”育人生态。在直播带货项目中，企业提供鲜花选品、直播控场、供应链与物流支持，学校负责策划直播内容创作，学生通过实战掌握选品、话术设计、数据分析等核心技能。

这一模式突破了传统校企合作的浅层化局限。过去，企业参与度低、学生实践机会不足，导致人才培养与市场需求脱节。如今，通过共建产业学院、联合开发课程、合作开发教材、共建实训基地等，双方实现了资源互补。数据显示，工商管理学院合作企业数量较三年前增长30%，学生参与企业项目比例达80%，就业对口率提升至90%以上。

专业建设：打造“一专多能”课程体系

为适应直播电商行业需求，工商管理学院重构专业课程体系，将直播带货纳入电子商务、市场营销等专业的核心课程。课程设计遵循“基础理论+专项技能+综合实践”逻辑，涵盖短视频制作、商务数据分析、客户关系管理等模块。例如，在《直播运营实务》课程中，学生需完成从账号搭建到直播复盘的全流程操作，并接受企业导师的实时反馈。

近三年，工商管理学院获国家级及省级在线精品课程4项，国家级教学资源库子项目1项，省级继续教育课程及社区课程3项，学生在各级各类大赛中获奖40余项，实现“以赛促教、以赛促学”的目标。

综合实训：搭建“真实战场”实践平台

工商管理学院投入专项资金建设直播实训基地，配备高清摄像设备、虚拟演播厅、数据分析中心等设施。学生需在实训中完成企业真实任务，分析目标用户画像、设计互动环节、评估转化率，最终形成可复用的运营方案。如为云南鲜花设计直播脚本、优化物流方案、处理售后纠纷等，学生的责任意识与团队协作能力显著提升。

2025年，鲜花直播团队受邀参与“第十五届中国河南国际投资贸易洽谈会”，现场展示鲜花电商直播实训成果。“双十一”期间，学生团队创下月销售额突破50万元的纪录，验证了实训成果的市场价值。

课程设置：聚焦“岗位需求”动态调整

课程设置紧密对接行业发展趋势。工商管理学院定期邀请企业专家参与制定人才培养方案，根据市场反馈调整教学内容。例如，针对直播电商中“私域流量运营”的兴起，新增《社群营销》课程。同时，针对鲜花易损特性，强化《冷链物流与包装设计》模块。

课程实施采用“理论+实践+反思”三阶法。理论阶段通过案例教学掌握行业规范；实践阶段在实训基地完成真实任务；反思阶段通过撰写日志、开展研讨会深化认知。学生满意度调查显示，课程实用性评分提升30%。

人才培养：实现“从技能到素养”的跃升

校企合作项目显著提升了学生的综合能力。在技能层面，学生掌握了直播运营、数据分析、客户关系管理等核心技术；在素养层面，培养了创新思维、抗压能力、职业责任感以及价值观塑造的能力。工商管理学院通过乡村振兴主题实践，引导学生关注社会需求。学生团队通过优化直播话术，将鲜花损耗率从15%降至5%，复购率提高10%，展现了良好的专业素质与解决问题的能力，合作企业满意度高达95%。

目前，学生团队正在为云南花农设计“定制化包装”，帮助其提升产品溢价，并力争在大学生创新创业大赛和大学生职业规划大赛中获奖。

淄职大工商管理学院通过校企合作，构建了“教育链-产业链－人才链”的闭环生态。云南鲜花直播项目成为职业教育产教融合的标杆案例，更为区域经济高质量发展注入了新动能。（李建国 王晓莉）

责任编辑：蔡劲蓉