山西天镇县农信联社：以精准营销赋能 持续升温“开门红”

山西天镇县农信联社秉承“市场为导向，客户为中心”的经营理念，抢抓市场份额、深耕本土服务，稳步推进“首季开门红”活动，全力实现增量扩面、提质增效。截至目前，该社各项存款较年初净增超7500万元，各项贷款较年初净增超9600万元，交出亮眼攻坚答卷。

精准对接 靶向发力落举措

该社以“稳存量、拓增量”为核心，广泛宣传业务产品优势，划分营销网格，精准对接各类客户需求。一是对接财政、教育、卫生等局委，积极争取财政资金、项目资金等低成本存款；二是为企事业单位、商户及产业链上下游，提供代收代付、聚合支付等服务，提升资金沉淀规模与结算收入；三是以“深耕本土 聚力赋能”专项行动为指引，紧盯外出务工人员返乡、大额客户资金回笼关键节点，扎实开展上门服务与信贷投放，对符合授信条件的客户做到应授尽授、能贷尽贷。

厅堂攻坚 精准留客锁客群

聚焦厅堂核心营销阵地，以留客锁客为目标，构建“负责人统筹、全员协同、内外联动”的厅堂服务营销一体化机制。大堂经理筑牢服务根基，做好客户分流、咨询答疑，主动识别需求，配合开展交叉营销与客户转介绍；厅堂营销人员聚焦存量客户精细化维护，精准推介信贷、理财等特色产品提升客户黏性，同时捕捉潜在客户，推动意向客户转化落地。

外拓提质 优化服务赢口碑

该社以群众喜闻乐见的形式，高频次、广覆盖深入乡镇、社区、工业园区、商业街开展外拓宣传，精准掌握客户金融需求，同步推进信贷、揽储、银行卡等多项业务拓展。同时，落实“一次办好 便捷服务”要求，为优质小微企业等市场主体开通绿色通道，量身定制手机银行、工资代发、便捷支付等“一揽子”金融服务，以乡情拉近距离、以服务留住客户、以专业打开市场，用快捷高效的服务赢得群众广泛认可。（苏超）

责任编辑：刘玉晨