山西天镇县农信联社：以精准营销赋能 持续升温“开门红”

今年以来，山西天镇县农信联社秉承“市场为导向，客户为中心”的经营理念，积极抢抓市场份额，稳步推进开门红活动，努力实现增量扩面，提质增效。截至目前，该社各项存款较年初净增超17500万元，各项贷款较年初净增超12500万元。

精准对接，落实举措

从“稳存量、拓增量”入手，广泛宣传业务产品的特色和优势，建立营销网格，精准对接客户。一是积极对接财政、教育、卫生等局委，争取财政资金、项目资金等低成本存款。二是主动为企事业单位、商户、产业链上下游提供代收代付、聚合支付等服务，进一步提升资金沉淀规模和结算收入。三是以“深耕本土 聚力赋能”专项行动为指引，紧盯外出务工人员返乡和大额客户资金回笼等关键环节，扎实开展好上门服务和信贷资金投放工作，对符合授信的客户做到应授尽授、能贷尽贷。

厅堂营销，留客锁客

聚焦厅堂营销核心阵地，以留客锁客为目标，构建“负责人统筹抓总、全员协同配合、内外联动推进”的厅堂服务与营销一体化机制。一方面，大堂经理锚定服务根基，做好客户分流引导、业务咨询答疑等基础工作，主动识别客户需求，配合营销人员开展交叉营销与客户转介绍；另一方面，厅堂营销人员主攻业务拓展与价值深挖，聚焦存量客户精细化维护，通过精准推介信贷、理财等特色产品提升客户粘性，同时敏锐捕捉潜在客户资源，推动意向客户转化落地。

外拓宣传，提升服务

以客户喜闻乐见的形式，高频次、广覆盖对乡镇、社区、工业园区、商业街开展外拓宣传，及时掌握客户金融需求，扎实做好“信贷、揽储、银行卡”等多项业务同步拓展，不断增加客户黏性。同时，按照“一次办好 便捷服务”要求，为优质小微企业等市场主体设立业务办理绿色通道，量身定制开通手机银行、工资代发、便捷支付等“一揽子”金融服务，拉进“乡情”、留住客户、打开市场，快捷、高效、优质的金融服务，赢得老百姓一致认可。（苏超）

责任编辑：刘玉晨