山西汾阳农商银行：谋定快动抢先机 全员发力增存款

2026年以来，山西汾阳农商银行紧扣省农商行及吕梁管理中心工作部署，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋斗姿态，早谋划、快行动、优服务，全力推动存款业务稳健增长。截至目前，全行各项存款超额完成首季目标，其中对公存款完成首季目标的141.42%，实现存款业务“开门红”，为全年工作奠定坚实基础。

谋定快动 下好全员营销“先手棋”

首季伊始，汾阳农商银行确立“全员营销、抓早争先”工作思路。一是目标分解到位，第一时间将存款目标科学分解至各网点、部室，细化到岗位个人，形成“人人头上有指标、千斤重担大家挑”的责任体系，同时通过多轮宣讲培训，让员工吃透政策、掌握方法、找准发力点。二是考核激励到位，配套出台专项营销方案，明确奖惩标准，除网点打分与计价奖励外，增设团队专项奖励和先进个人奖，每日在工作群通报业绩“龙虎榜”，以通报表彰激发全员比学赶超内生动力。三是氛围营造到位，抢抓春节元宵资金回笼黄金期，线上通过微信公众号、朋友圈宣传优势产品；线下各网点开展特色营销，以优质专业服务留住存量、吸引新增客户。

优化服务 筑牢业务发展“压舱石”

优质服务是存款增长的基石。汾阳农商银行坚持以客户为中心，持续提升服务质效。一是优化网点体验，推进网点服务标准化建设，完善厅堂布局、配齐便民设施、规范服务礼仪，针对首季业务高峰，灵活增设窗口、调整营业时间，缩短客户等待时间、提高办理效率。二是强化线上运营，大力推广手机银行、微信银行、晋享生活等线上平台，引导客户线上办理转账、查询、定活互转等业务，提升客户体验与资金留存率。三是做优重点客群服务，为老年客户保留优化传统服务，提供耐心细致的“适老化”服务；针对外出务工返乡人员、个体工商户等，开展专项走访与产品推介，深挖潜在储源，赢得客户信赖支持。

精准施策 打好对公存款“攻坚战”

针对对公存款波动大、维护难的特点，该行采取“分级管理、营销到户”策略，推动对公存款快速增长。一方面深耕存量客户，建立班子成员包联大户、中层干部对接重点户、客户经理维护基础户的“三级联动”机制，走访辖内重点企事业单位、重点项目，深入了解需求，及时解决账户使用、资金结算难题，以优质服务提升客户黏性，确保资金稳存稳增。另一方面拓展增量客户，主动对接地方政府部门，及时掌握财政资金拨付、项目投资等信息抢占先机；同时加强对公产品组合营销，针对不同行业、规模企业，灵活推荐“晋享e付”收单、代发工资、企业授信等一揽子金融服务，以综合服务带动对公存款沉淀增长。

首季存款目标暂居全市第一，是全体员工团结拼搏、奋勇争先的成果。下一步，汾阳农商银行将保持昂扬斗志，在巩固存款成果的同时，抓实信贷投放、不良清收等重点工作，推动“首季红”向“全年红”平稳过渡，为地方经济发展贡献更多金融力量。（焦健）

责任编辑：刘玉晨