山西天镇县农信联社推动实体贷款投放稳步增长

山西天镇县农信联社认真贯彻省农商行和大同管理中心工作部署，高度重视信贷业务发展，加大对小微企业、涉农等实体贷款投放力度，不断优化金融服务，推动实体贷款投放稳步增长。截至目前，单户贷款1000万元以下净增完成首季目标的155.49%；单户贷款500万元以下净增完成首季目标的127.04%。

持续加强基础管理

一是明确目标客群。抽调业务骨干组建重点行业客群工作专班和客群营销运营团队，将设施蔬菜、杏果、杂粮、能源等重点行业作为营销核心，开展专项营销服务。二是锁定目标客户。从“存量授信”“授信未用信”“结清未续贷”三个维度初步筛选客群，与主管部门、关键人、事业部负责人推荐的客户清单交叉验证，筛选重点行业客群清单，实施精准营销。三是强化责任分配。按照存量客户信贷关系优先、无归属客户就近分配原则，将客群清单“一户不落”落实到事业部、营业网点，走访中摸清客户经营及需求情况，及时完善更新清单，确保清单清晰细化。

深入拓展客群营销

一方面，深入实施“扩面、提额、增效”全员营销工程，将行政村“整村推进”模式复制到城区市场、商场等区域，在当地街道办、居委会配合下开展“扫街、扫市场”活动，全面对接客户金融需求。另一方面，按照早投放、早受益原则，将普惠农户和小微贷款投放作为辖内信贷投放主导方向，通过举办“银企”座谈会、返乡客户对接会等主动营销，强化服务提升，深化“银税”“银商”合作，扩大主业根基，分散贷款风险。

严格细化过程管控

一是强化考核激励。制定专项活动方案，实行个人与机构双向考核，将清单客户、营销任务分解到人，督导考核责任到人，充分激发全员营销积极性。二是提升复盘效能。按月召开业务经营分析会，加强与客户经理座谈交流，排查解决营销管理中的难点问题并提出解决方案；加大与重点客户沟通力度，收集信贷产品意见反馈，以提升服务体验为出发点，持续优化产品服务。三是加强品牌宣传。梳理制作信贷产品宣传折页，优化棚优贷、牧丰贷等产品的期限、额度、利率，依托点多面广优势，加大线上线下宣传力度，全力推动信贷营销增户扩面。（苏超）

责任编辑：刘玉晨