从基层跨界招商，刘洪川：1%的机会，要做99%的努力

为发挥先进典型示范引领作用，凝聚干事创业正能量，四川邻水发布开设《榜样力量·奋进之光》专栏，聚焦全县先进集体和先进典型，通过鲜活图文讲述一线故事，展现担当作为、实干争先的精神风貌，致敬榜样、传递力量、激励前行。以榜样为标杆，以榜样为力量，在比学赶超中为邻水高质量发展添砖加瓦！今天推出兴仁镇社会治理办公室主任，“青年干部能力大练兵大比武”下沉“招商引资一线”优秀干部——刘洪川。

4月30日，兴仁镇政府办公室，一个年轻身影正埋头忙活着——手里拿着笔，在纸上不停标注企业台账，整理招商资料。他是刘洪川，兴仁镇社会治理办公室主任，也是邻水县青年干部“大练兵大比武”活动中评出的招商引资一线优秀干部。“从基层治理转到招商引资，挑战挺大，但责任更大。”2025年8月，刘洪川主动申请下沉到招商引资一线，先后去了长三角、重庆等地招商。他跑前跑后，一家一家企业上门拜访，用青年干部的实干和韧劲，为邻水的产业发展找项目、攒后劲、添活力。

榜样力量·奋进之光

奔走千里访企 深耕一线拓资源

图为 | 刘洪川参加2025上海国际汽车展，推介邻水产业优势

初到招商岗位，面对全新领域，刘洪川从基础学起，系统学习商务接待、产业政策、谈判沟通等知识，快速完成角色转变。“驻外招商人生地疏，没有现成资源，就只能靠双脚去闯、靠真心去谈。”驻长三角期间，他深入江苏、安徽、浙江等地园区企业走访对接，累计行程超1万公里。累计拜访企业116家，摸排有效招商信息89条，依托亲友脉渠道挖掘优质线索11条——这些数字都是他一家一家“跑”出来的。得知有企业希望精简招商宣传片，他立马连夜自学剪辑技巧优化视频内容，把时长从七分钟压到三分半。“企业时间宝贵，只要有1%的机会，我们都要做到99%的努力”。

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 以心共情洽谈 以诚攻坚引凤栖

图为 |进企业宣传邻水区位优势以及与企业进行洽谈（资料图）

2025年10月底，在对接宁波萌航薄膜科技有限公司时，招商竞争异常激烈，四川眉山、达州大竹、重庆江津等多地都在争抢对接，企业也有顾虑，洽谈难度极大。

广安高新区党工委副书记包哲铭、县经合中心副主任黄鹏飞带队上门攻坚，刘洪川边学边做、全力配合，从实战中消化吸收招商沟通技巧。

“企业家考虑的是长远发展，我们不能一味讲政策，先要倾听他们的诉求，打消他们的顾虑。”此次沟通长达三个多小时，刘洪川深有感触。

他精准抓住企业对营商服务的核心关切，重点推介邻水“专员驻点+领导包联”服务机制，详细解读“入企服务码”“无事不扰、有事必应”的暖心举措，站在企业视角帮着算政策账、算发展账。

“信任从来不是说出来的，是一次次上门、一遍遍沟通、一件件实事慢慢换来的。”最终，成功邀请到浙江千年舟集团、宁波萌航薄膜科技等4家企业高层赴邻实地考察，协助促成亿元项目宁波萌航薄膜科技有限公司于2025年12月底正式签约，实现长三角驻点招商从“0”到“1”的突破。

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跨界勤学善思 扎根产业再出发

如今，刘洪川驻守重庆，深耕汽摩产业招商。

“我读研的专业、过往工作都和汽摩汽配毫不相关，想要做好招商，就必须认真钻研。”面对知识短板，他虚心找前辈请教。

“这个零件主要用在哪些车型上？”“这个技术和市面上其他产品比，优势在哪？

”一句句虚心请教，一次次潜心钻研。他抓紧空余时间熟悉汽摩配件构造、功能用途，摸清产业链上下游企业分布，在勤学善思中快速补齐专业短板。

当被问及招商有啥心得？刘洪川直言，“做好招商工作，就要做到四点：脸皮要厚、广交人脉、善于沟通、善作善成。唯有凭着磨铁成针的勇气和久久为功的韧劲，主动出击、实干担当，才能引来好项目、留住好企业，为家乡发展贡献青年力量。”

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笔者手记

采访刘洪川，最打动人的是他身上那股韧劲。从基层治理跨界招商，他从零起步，不叫苦、不退缩。面对激烈竞争，沉下心耐心对接；不懂产业知识＇，就虚心请教、认真钻研。

没有华丽的言辞，只，有脚踏实地的坚守；没有投机取巧，只有实打实的担当。这份韧劲与钻劲，正是青年干部扎根一线最可贵的品质。（邵宇孟）

责任编辑：蔡劲蓉