电商联手农户，纾困疫情期农产品售卖难问题

中国报道讯(记者 张利娟)“现在，天天都忙着卖鸡，有不少采购商都在联系我。”广东封开县养殖大户伍幸辉终于松了一口气。

受疫情影响，他养殖的2万只杏花鸡一直找不到销路。作为一名返乡创业青年，伍幸辉成立了一家养殖合作社，带着353户养殖户养殖杏花鸡，其中有160多户贫困户。疫情期间，因交通物流受阻、餐馆普遍停业，他在果林放养的2万多只杏花鸡无人收购。

“如果这些鸡卖不出去，合作社将面临巨大的经济压力，有些贫困户甚至要面临返贫。”伍幸辉介绍说，2月27日晚，他委托“字节跳动扶贫”帮助其在今日头条“战疫助农”专区发布滞销信息，“没想到第二天就卖出了13569只，成交额超过52万元。”

据了解，“战疫助农”活动是由今日头条、西瓜视频、抖音联合北京市扶贫支援办等共同发起的公益项目。专门用于汇集全国各地农产品销售信息，致力于解决农产品供需两端的信息对接，帮助优质产地的农产品顺利销售。

头部平台纷纷开通“绿色通道”

记者在采访中了解到，为了不让农民的瓜果蔬菜烂在地里，疫情期间，各大电商平台也都推出各种助农活动。

2月6日，淘宝上线“吃货助农”会场，消费者在淘宝App上搜索“吃货助农”便能直达页面。远在辽宁东港种草莓的于冬万万没想到，这一页面竟解决了自己的燃眉之急。

疫情暴发之初，这位38岁的农民对外界的信息并不敏感。一开始，他只知道有疫情发生，还很严重，但直到年后几天，商贩们都不再出现在村里，他才意识到“形势严峻”到底是什么意思。

在这座素有“中国草莓第一县”之称的小城，这样的小农户还有许多。他们不懂电商，只知道每年草莓成熟时，省内外的商贩就会把车开进村里，现采现称。可今年的采收期，东港却见不到外来收货的商贩。草莓的价格从春节前20元/斤的收购价，跌到初二、初三时3元/斤。

加工厂能消化的草莓有限，眼见越来越多草莓成熟了，于冬只能给村里做电商的田格菲打电话。田格菲在天猫开店已有5年。但她也不敢答应于冬，“我的量肯定是走不了太多了。”草莓保鲜极难，不确定销路，没有量的出口，不敢接“大货”。

一天，田格菲在钉钉群里看到“爱心助农”的消息，“那一刻我就感觉有救了。”

淘宝吃货小分队也没想到，千里之外因疫情而沉寂的某个辽东小村，居然得益于一个简单的网页，又重新热闹了起来。“阿里巴巴都来了，看来有戏。”于冬心想。

整个东港的草莓，从滞销到脱销，只用了短短6天时间。在这6天里，东港的农户们通过阿里巴巴卖出了90万斤草莓，将当地草莓价格拉升回到了10元/斤。

除了字节跳动的“战疫助农”、淘宝的“爱心助农”，京东则发布“告全国农人书”，宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”，全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源，解决滞销生鲜农产品上行问题，帮助受疫情影响滞销的农产品走出“田间”，打通销路。

直抵社区，能帮一个是一个！

从春节以来，盒马全国各地的采购小二们都在忙着两件事：保证春节期间暴增的供货需求，不断找货、调货保供应;四处对接滞销农产品，能帮一个是一个。

“这些蜜瓜再卖不出去，只能让村民拿去喂猪了。”三亚的农民关先生无奈地说。原本正值上市旺季的广西砂糖橘、芒果，以及海南蜜瓜，今年却遭遇了疫情的“寒流”冲击。

与此同时，上海、山东、浙江的白菜、春笋、芦笋、西兰花等蔬菜，也纷纷遇到了滞销困境，而另外一端，是蔬菜需要靠抢的城市买菜现状。

在接到来自全国各地的滞销农产品的信息之后，盒马迅速行动了起来，联合各地政府、区域合作伙伴，发起了“爱心助农”行动。

盒马负责生鲜采销的采购欧宏星表示，春节后半段开始，滞销农产品的信息多起来了，很多人都找上了盒马。

在海南省陵水县委县政府的统一部署下，陵水电商协会通过省商务厅对接到盒马。在当地统一组织和高效调度下，盒马采购了陵水黄瓜45吨，辐射带动陵水隆广镇、英州镇、三才镇、光坡镇、文罗镇及周边三亚天涯区等村民种植的农产品销售。

作为德清西部村民的重要经济来源，早园春笋的销路受阻也让当地村民犯了难。同样是在当地政府部门的对接下，当地统一由山伢儿竹笋合作社来供货到盒马，每天5吨运出去，及时帮助农民脱离了困境。对于盒马的许多用户来说，能在疫情期间，如往年一般按时令吃上了春笋，也是意外的惊喜。

视频直播“带货”：实现产地直销

“万荣苹果双糖心，甜度和营养价值都很高。点击屏幕下方的链接，现在就下单购买最甜最脆最实惠的山西万荣苹果，还有多重福利等你拿……”3月2日中午12点，在万荣县副县长宋晓英的西瓜视频直播间内，一场主题为“齐心战疫 ,八方助农”的直播卖农货活动正在火热进行。三小时直播后，共卖出超过10.6万斤苹果，成交额近55万元。

据介绍，这场“齐心战疫 ，八方助农”农产品直播售卖活动，由西瓜视频联合今日头条、抖音共同发起。湖南益阳、安徽砀山、广西平南、新疆尉犁、辽宁庄河等10个地区的县长分别于2月29日至3月2日直播售卖当地特色农产品，尝试用新技术解决农产品因疫情销路受阻的问题。

“山好水好，米脂米好”“梨，还是砀山的好”“一口万荣果，三天不绝香”……短短几天内，10位县长在西瓜直播间中，卖出了辽宁庄河草莓、安徽砀山县的百年酥梨、寓意快乐的山西万荣县苹果、云南元阳县的红米、广西平南的牛奶枣、湖南益阳的剁辣椒等十余种特色农产品，总销量超50万斤，销售额近300万元。

农产品电商数字化转型是发展趋势

疫情期间，商务部多次发文要求电商企业助力解决农产品待销滞销问题。电商军团们可谓为农产品待销滞销开辟了新渠道。

过去十年，电商因为便捷、性价比高等因素，已逐步取代线下，进而改变着人们的生活方式。此次受新冠肺炎疫情影响，“无接触购物”的需求更是催生电商产业进一步发展。其中生鲜电商在疫情期间销量大幅增长，直播电商则成为不少企业转型的重要方向。

“通过疫情刺激，后续可能对县域农村电商发展，包括消费习惯的改变，农村电商的认识也会进一步提高。”商务部市场体系建设司区域发展处处长王妍妍表示，从长远看，随着疫情的解除、消费回流，疫情刺激的新模式以及消费认识，会对农产品电商起到很好的促进作用，机遇与挑战并存。

“未来，应该加快农产品电商数字化转型的发展趋势，使农产品电商发挥更大的作用。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛在发布的《新冠疫情背景下中国农产品电商创新报告》中表示。

为使农产品电商发挥更大的作用，洪涛提出六个继续：继续确立“安全、健康、绿色、生态”理念;继续为产区滞销农产品找市场;继续为贫困地区产业发展探索新路径;继续探索将其实物农产品、服务农产品、体验农产品卖出去，将贫困区的青山绿水好空气及其特色农产品变成农民现实收入;继续为特色农产品跨境上行创新路径;继续加快推进“拉式供应链”建设。

责任编辑：陆松江