山东潍坊潍百第三届家电节24日盛大启幕 李月涛出席活动并致辞

8月24日晚，山东潍坊潍百第三届家电节启动大会在潍坊奥斯汀大酒店中华厅举行。山东潍坊百货集团股份有限公司超市事业部综合管理部部长李月涛出席活动并致辞。

李月涛在致辞时说，结合当前国际国内政治经济与市场形势，积极运用易经理论、兵法智慧、家电营销思维和潍百文化，从以下三个方面分享观点：

三易

《易经》的三种思维方式。千锤百炼，颠扑不破。

一是简易：天地间自然规律原本简朴而平易。简易就是将复杂的问题搞简单。遇事不畏艰难，尽力去求简求易，是《周易》的一种科学思维方式。除了市场的自动调节，国家正通过积极的政策对拉动中国经济的三驾马车—投资、消费和出口实施干预。“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”，真正的生意人不应该满眼都是困难，而应该满眼都是机会。2022年对家电人来说，既是挑战，更是机遇。各大品牌的以旧换新，潍坊市惠民消费券的发放，山东家电消费节的成功举办、富裕家庭全屋定制的热潮等，处处是商机。

二是变易：天地自然规律之变化、发展和自我否定。任何事物不是一成不变的，天地间唯有变化，才是永恒。新的家电经营观念呼唤新的家电经营思维。家电零售要重视场景与体验，专注健康或物联、做生活专家，开展全屋定制等，时代进步引领技术创新，促进生活质量不断提高。只有满足消费者需求和让其满意才是王道。

三是不易：天地间自然规律有其必然的程序可以遵循。事物总在有常与无常之间变换。无论做什么事，只有持之以恒，才能取得成就。唯有把家电生意当成一种事业，上升到一种情怀，这个事才能干好!

三战

一是战略：战略是预知未来的。“上兵伐谋”，未来的成功，除了抓好当下，还要充分地预知未来。除了优秀的人才、充足的现金流、一流的产品、为王的渠道，还要有领先的战略。战略不是一成不变的，它需要根据形势发展做出动态调整。潍百集团秉持“贴近、合作、共赢”战略原则与供应商真诚合作，潍百集团完全有理由相信：没有供应商的支持潍百集团不会成功，有了供应商的支持潍百集团就不会失败!

二是战术：战术是方法论，也是实操技能，主要检验团队中人的素质和执行力。如家电精准营销，线上线下同步拓客、特战队助推、营销人性化设计等无不体现着以上因素的重要性。

三是战役：是对团队的绩效考核，检验的是团队的组织能力和协同能力。首先，要强化全员营销意识。营销不仅仅是采购、运营的事，管理、后勤、技术支持等部门都要一起上阵，事实证明这是正确的。其次，搞好高效协同。家电货源组织、物流配送和到家服务以及售后服务等一揽子事情，哪个环节都要精心组织，哪个环节都不能掉链子。

“三个一体化”模式与“三个一理论”

一是“三个一体化”：“一体化运营+一体化营销+一体化考核”，例如，爱仕达品牌在潍百取得了巨大成功，是三个一体化执行的成效。

二是“三个一理论”：“供应商+代理商+零售商”模式，是传统思维。

李月涛提到总结的潍百特色的“两个一理论”时说，现代短平快的思维，讲究减少中间环节，即直供思维，无论哪种思维，适合的才是最好的;潍百特色的“两个一理论”，主要是指中百配送中心代理部分小电的情况下，“供应商+品牌代理与零售一体”，即潍百内部环节在一个链条上，只有上下游之说，不讲代理关系。

未来，潍百跟供应商朋友的最佳合作组织是战略联盟，最佳合作关系是战略合作伙伴关系，正确的战略关系，将指导潍百集团长远的发展。

正值中秋节来临之际，李月涛代表集团领导、超市事业部全体办公会成员、经营决策小组成员，向参会人员致以节日祝福及诚挚感谢。

(作者简介：九三学社潍坊市委会社会服务部委员、九三学社市直一支社副主委、潍坊职业学院兼职教授、产业教授、山东潍坊百货集团股份有限公司超市事业部综合管理部部长)

(供稿/山东潍坊百货集团股份有限公司 李月涛)

责任编辑：柴晶晶