北大荒集团逊克农场：念好“统”字经 变“营”为“赢”

如何让丰收的粮食颗粒归仓?如何让好粮卖上好价钱?

今年，北大荒集团逊克农场内控粮源以“统管”促“统营”，外联粮商以“量”引“客”，科技赋能以“质”论“价”，力争实现77万亩耕地粮食统营率达到85%以上，其中全程托管的35万亩耕地实现100%统营，粮食统营利润突破200万元，营业收入突破11亿元。

统管产能破新高：统营迎来“开门红”

“1983斤，玉米单产突破历史新高，快实现吨粮了，0.95元/斤，纯利润在1000元/亩左右，算了三遍，错不了。”在逊克农场第五管理区51作业站玉米销售现场，付强乐得合不拢嘴，正通过微信群给种植户们分享这一好消息。

付强是第五管理区的一名党员，也是一名规模家庭农场场长，每年粮食销售都是他最头疼的事，卖早了怕涨价，卖晚了怕捂粮。

今年，他带领110多名种植户承包了农场有限公司7127亩土地，供、种、管、收、销全部托管给了公司农业科技服务中心，自己则带着种植户全程监督，当起了甩手掌柜：“粮食都走农场的统营，自己啥也不用管，粮款当天就到账，我们粗略算了一下，今年我们规模家庭农场7000多亩玉米，能比往年多增收200多万元。”付强笑呵呵地说。

今年逊克农场以推广“北安模式”助推“双控一服务”战略落地生根，共组建70个规模家庭农场，土地全程托管面积35万亩，关联3498名种植户，在农业投入品统供上就为种植户节约了500多万元生产成本，同时通过健全完善经营服务体系和生产科技体系，实施作物全过程标准化栽培管理，加大新技术推广应用力度等有力举措，让今年大豆、玉米的平均产量和品质均有了极大提升，为以量和质赢得粮食市场的话语权夯实了根基，激活了营销末端的“一池春水”，解决了“小农户”对接不上“大市场”的难题，让农户丰收的粮食全部卖上了好价钱、高价钱。

搭建统营平台：内联外引拓市场

思维一转天地宽，逊克农场按照统筹兼顾、建章立制、稳中求进、风险可控、让利于民的原则，成立粮食统营指挥部，建立营销专班，科学制定统营工作方案，着力提升粮源掌控能力、议价能力、营销能力和归集能力。

农场先后召开4次粮食统营暨粮食集团化运营调度会议，重点在掌握粮源、掌控粮权上想办法、定措施、出实招。通过请进来、走出去、整合辖区烘干仓储资源等方式全力推进。

同时，创新营销模式，大豆主要采取代收代储、保底+点价的销售方式推进;玉米采取与辖区内6家粮食烘干企业进行保底收益+利润分成的合作经营方式进行，这样一来场内的主栽作物有了“集体归宿”，收益不断提升。

农场产业营销部负责人杨锡铜说：“大豆通过收购主体的差异化选择形成竞争态势，由起步价2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤。为种植户每斤增加收入3-5分钱，仅溢价一项即可为种植户增收1500万元左右。”

今秋，逊克农场还积极对接北大荒粮食联盟企业，成功与北大荒粮食集团葫芦岛粮食贸易有限公司签订3200吨玉米潮粮订单及6万吨玉米干粮订单;与北大荒物流集团九三有限公司签订2万吨大豆代收代储合同及3500吨购销合同;与国投生物能源(海伦)有限公司等终端客户达成合作共识;与北大荒丰缘集团合作的3万吨玉米干粮也正在全力推进，真正实现由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、增营收”转变。

压实统营责任链：筑牢风险防控关

逊克农场通过转换营销理念和思维，深耕潜在市场，将统营指标分配到各作业区，精确到地块，落实到人员，制定粮食统营激励机制和绩效考核奖惩办法，调动全员营销积极性，并建立健全粮食统营全过程风险预控、预警、应急等监管体系。

逊克农场副总经理谢春伟说：“为确保粮款及时结算，我们采取基地+龙头企业+种植户的统营模式，粮食收储企业，按预收粮食数量将全额收购资金汇入公司设立的资金保障账户，有效保障了种植户卖粮资金安全。”

逊克农场将“组织监督、纪委监督、平台监督、服务对象监督”的“四监督”工作机制，作为粮食统营工作中的重要保障机制，积极发挥体制监督、民主监督和社会监督优势，重点在收购、仓储租赁、加工、物流、销售以及合作方式等关键环节上进行风险示警，确保下好统营“一盘棋”，圆满完成集团下达的任务指标。

下一步，逊克农场将立足区位、资源优势，继续在念好“统”字经上下功夫，全力打造耕、种、管、收、储、运、销全产业链融合发展格局，不断加大粮源归集力度和粮权掌控能力，积极与北大荒粮食联盟企业以及国内大型粮食收购商对接，搭建多形式、多渠道的粮食销售平台，帮助农户增收、企业增效，做到“营”的有方法，也“赢”的有底气。(霍春旭 岳文)

责任编辑：陆松江