国产手机东南亚受追捧

经过十年的高速发展，中国这个全球最大的手机市场已经逐渐饱和。据中国信息通信研究院的统计显示，中国智能手机市场已经连续七八个月下滑，下滑幅度正在接近10%。在国内手机市场不断萎缩的形势下，东南亚的市场形势却一片大好。在此背景下，中国手机军团纷纷将目光瞄准人口超6亿的东南亚地区。

国内市场饱和 东南亚市场受关注

日前，中国信息通信研究院发布的《2017年8月国内手机市场运行分析报告》也显示，2017年1月至8月，中国手机手机市场出货量为3.23亿部，与去年同期相比下滑8.3%。其中4G手机出货量达3.04亿部，同比下降6.7%。

此前工信部发布的智能手机出货量信息显示：第一季度智能手机出货量为1.12亿部，同比增长6.2%;二季度智能手机出货量为2.26亿部，同比下降3.9%;第三季度智能手机出货量为3.45亿部，同比下降7.0%。而在十一月份，更是出现了单月同比下降20.7% 的情况。

从整体趋势来说，中国这个全球最大的智能手机市场正在朝着T型与饱和两个方向发展。

随着国内智能手机市场日趋饱和，目前各大手机厂商已经进入了竞争白热化的阶段，厮杀日益惨烈。在国内手机市场面临的如此严峻的形势下，东南亚的市场形势却令人欣喜。不少早已拓展东南亚市场的中国手机厂商，在东南亚地区的几个关键市场均实现了迅速增长。

以印度尼西亚为例，IDC数据显示，2015、2016和2017年这三年的第一季度，中国手机品牌(总和)分别占据了印尼市场12%、23%和31%的市场份额，增长势头明显。其中OPPO和小米市场份额在三季度分别占据了第二和第四的位置，OPPO销量同比增长达到163%。

采访中，业内人士普遍认为，OPPO、小米、Vivo和华为的销量在近期展示出了强劲的增长势头，这其中很多一部分功劳都应归功于东南亚市场。目前亚太区智能手机市场的增长中，东南亚市场作出了积极的贡献。

东南亚品牌的重心转移

在国内市场趋于饱和的情况下，国产厂商们2017年，在以印度和东南亚市场为代表的海外市场所取得的优秀表现，抵消了国内市场的低增速带来的不利影响。

在东南亚市场，国产智能市场厂商表现同样惊人，在第三季度，OPPO以17.2%的占有率坐上了东南亚市场整体市场排名第二的位置。在Counterpoint数据中，2017年第三季度亚洲市场，OPPO、vivo、小米、华为分别以15%、13%、12%、11%的市场占比，包揽了亚洲市场智能手机份额前四名。

当中国手机在东南亚的一路高歌猛进的时候，部分东南亚本土手机品牌正在衰落。

以印尼为例，IDC数据显示，2015、2016和2017年这三年的第一季度，中国手机品牌(总和)分别占据了印尼市场12%、23%和31%的市场份额，增长势头明显。而相应地，印尼本土品牌(总和)占比则分别为34%、20%和17%，萎缩趋势明显。

“我相信，未来两年在东南亚市场会是中国品牌和三星品牌在PK，这种局面在印度已经出现了。”中国手机联盟秘书长王艳辉说。

据悉，曾经东南亚手机市场的主要特征之一便是本土智能手机厂商的强势，尤其是在印尼、菲律宾和泰国，然而近年来，他们大部分已经要面对来自国外厂商的压力。

不少业内人士预测，包括小米、华为、OPPO和Vivo在内的中国品牌，2018年会继续稳步拓展其在东南亚的市场份额，而这将继续为(东南亚)本土厂商带来冲击。

据悉，菲律宾的Cherry和泰国的True。但其他大部分的厂商，如Advan Digital，Evercoss以及Plytron等品牌，在日渐激烈的智能手机竞争背景下，已将重心转向了做功能机。

机遇和挑战并存

最近几年，大部分东南亚市场均已经普及了4G网络，这对中国智能手机厂商来说是极大的机遇。

王艳辉认为，东南亚市场对于中国手机品牌的吸引力还体现在以下几个方面。首先，东南亚手机市场基本以社会渠道为主，电信运营商势力不像美国市场那样强大，竞争相对比较开放。此外，像苹果这样的国际品牌在东南亚较为弱势，导致其他厂商机会相对均等。

然而，中国手机厂商想要在东南亚取得成功也并非一帆风顺。众所周知，东南亚各国情况迥异，地理区域分布复杂，部分东南亚市场要求手机厂商在本地进行生产或采购，而其相对较小的国内市场规模又往往使得很多厂商并不愿在当地铺设生产链。此外，东南亚市场对价格较为敏感，这也使得其市场内厂商间的竞争关系会非常紧张。

“东南亚各个国家的消费水平和消费偏好差异比较大，即便是在同一个国家也会有不同的需求，我们会从用户的角度出发，推出用户需要的产品，在各个主流的价位阶段都有相应的产品配置。”OPPO海外市场负责人表示。

据悉，东南亚是OPPO非常重视的海外市场，为此，其在产品规划与推广上都下了不少力气。OPPO长期在各个市场开展各类消费者调研和市场走访，并适应性地作出调整，比如推出自拍专家、三卡独立和美颜软件等功能。此外，OPPO表示其也注重人才的本地化，海外各市场99%以上的员工均能做到熟知本地市场。

上述负责人告诉记者，“OPPO不打无准备的战争。进入市场前，OPPO会开展大量的前期市场走访、市场潜力调研、当地政治与经济环境稳定程度分析，以及当地合作伙伴的沟通等工作。”

据介绍，OPPO于2008年进入手机市场，随后在2009年便已开始尝试海外业务，进入了泰国市场。2013年，OPPO进入印尼与越南市场，并于2014年开始发力海外市场，进行大面积布局。

“OPPO海外业务，在全局统筹、持续扩张的同时，注重局部的突破性进展。现阶段的重点市场主要是东南亚和印度。”上述负责人说。

责任编辑：柴晶晶