正官庄：本土化创新是在华发展之道

文/范国虓

中韩建交以来，许多韩国企业来到中国投资发展，为中国消费者提供了优质的产品和服务，在中国市场的份额也不断扩大。但近年来，中国本土品牌崛起、中国劳动力成本上升等，也让韩企在中国面临的竞争越来越激烈。如何适应当下中国市场的新形势，如何在竞争中保持优势并脱颖而出，这成为许多韩企面临的课题。

正官庄是百年人参企业，在韩国拥有较高的知名度和品牌影响力。2009年进入中国市场，十余年来发展至今，正官庄在中国已有50余家线下专卖店，还与各类大型商超、药房等展开战略合作，不断突破与创新，在市场上得到了消费者的认可。近期，正官庄六年根商业(上海)有限公司(以下简称“正官庄”)董事长金洋镇接受记者采访，讲述了正官庄在中国的发展故事。

2023年8月19日，正官庄中国首家全新升级的直营店在北京王府井开业。(图/正官庄提供)

走进中国人的日常

提起正官庄的产品，中国用户的评价可不低：“口感好，持续吃一段时间，明显感觉气血足，睡眠好。”“好喝，酸酸甜甜的。携带方便。”“打工人必备!一天一条太管用了。”……

正官庄如何赢得这样好的口碑，金洋镇董事长介绍说，“在中国，人们对人参的功效是认可的，但很多人认为人参是一种适合老年人的产品，人参吃多了会上火等。事实上，红参更加温和,不容易上火,适合四季温补，不仅适合年长者，也适合年轻人。” 自2009年进军中国市场以来，正官庄通过便携化、年轻化、零食化的方式，不断拓宽红参产品的使用场景和适用领域，让红参走进了中国人的日常生活。“燕窝肽红参饮品、红参石榴青梅饮品、红参果蔬酵素果冻……这些都是近几年我们推出的热销产品。”为推进本土化，正官庄在上海组建了首个海外研发中心。据了解，每年近20%的利润都会用于研发挖掘更符合中国人体质和需求的产品。

“‘红参食品化’是正官庄近年来发展的重要课题，未来正官庄会持续探索‘红参食品化’的更多可能，并积极推进与中国企业的合作，开创和酸奶、凉茶界知名品牌合作的可能，为中国消费者提供更加多元化的红参食品。”金洋镇董事长说。

消费者在正官庄线下门店体验红参护肤品。(图/正官庄提供)

创新升级,让品牌走得更远

2023年8月19日，正官庄中国首家全新升级的直营店在北京王府井银泰IN88开业。在这里不仅可以直观了解到最新最全的正官庄产品，还能体验红参精油护肤，吸引了众多消费者前来打卡。“这次是为了给消费者提供更加优质的消费体验，而进行的升级改造。” 金洋镇董事长表示。

正官庄在华发展十余年，一直推陈出新，不断适应中国消费者的消费习惯。“近些年，中国市场变革迅速。因此，我们全面优化在华销售布局。在线上，有天猫、京东、微商城、抖音、小红书、拼多多等电商渠道;在线下，还针对高端消费者进入了进口超市Ole、仓储式超市Costco，以及会员制超市Sam’s Club等。特别是我们的广告方式从硬广向社会化媒体运营进行转换更新，进一步落地到年轻消费群体的消费平台，增进年轻人对品牌的了解，推动品牌年轻化。”金洋镇董事长介绍道。

“中国是世界第二大经济体，中国市场的巨大潜力和消费升级趋势为韩国企业提供了很多发展机遇，也创造了更多合作机会和平台。”金洋镇董事长坦言，中国市场已经发展成熟，并有大量优秀的本土企业，在高水平开放之下，如何与本土企业开展创新合作对正官庄的未来发展尤为重要。“正官庄将继续积极布局和拓展在中国市场的业务，加强与中国本土企业的合作，共同开发更多优秀的产品和服务，为中国健康食品行业的发展做出一份贡献。”金洋镇董事长说。

责任编辑：柴晶晶