首届进博会 | 海外医疗展商：中国市场潜力巨大，我们更有信心！

进口服务贸易种类与规模的变化，可以说是观察中国消费市场的一扇窗。

作为首届中国国际进口博览会七大展区之一，服务贸易展区吸引了450余家国外领军企业参展。在服务贸易展区，记者发现，与民生相关的旅游、医疗、教育、金融等格外受关注。

“海外医疗的本质，其实就是进口国际优质的医疗资源给本国国民利用……”记者闻声走近，原来是盛诺一家创始人蔡强正在给参观者讲解海外医疗相关知识。

到中国创业去！

出生于中国的蔡强，从相貌看是一位标准的工科男，但他的经历却透露出他不安定的内心。物理专业出身的他1986年大学毕业后被分配在高校任教;1992年，为积极响应国家号召，他果断“下海”;2001年，移民兴起，蔡强想出去看看，就和家人移民去了澳大利亚;2004年，女儿出生的经历又让他产生了回中国创业做医疗的想法。

“我女儿出生那天的情景至今我都记忆犹新。”蔡强告诉《中国报道》记者，“那天当我紧张地赶到手术室时，医生问我的第一句话是你相机带了吗?我一下子被问蒙了，心想，带相机干嘛。后来，在我女儿出生那一刻，手术医生掏出相机帮我记录下了我亲自剪断脐带的瞬间。后来我才知道，在澳洲，医生鼓励产妇的丈夫陪在身边，而且建议丈夫用相机记录下孩子出生的珍贵时刻。”

女儿出生的经历让蔡强感受到了当时中国和澳大利亚在就医服务和体验上的巨大差距。“后来我经常问自己这样一个问题：中国人能买全世界最好的汽车、最好的时装、最好的手表。为什么医疗和健康这么重要的事情，却不在乎更高品质的服务呢?”

这个想法让蔡强坚信这是一个巨大的市场需求，于是他决定回到中国创业。

做第一个吃螃蟹的人，没那么容易！

2009年年底，回到中国的蔡强一刻都没闲着。他先是找在国家卫计委工作的同学，向他描述了自己想要在中国建立海外医疗机构的想法，然后让同学帮他分析这一行业在国内的发展情况、是否合法等。

“我记得很清楚，当时我同学思考了很久说，他所了解到的是还没有这样的机构，也没有相关的法律规定……听完同学的话，我下定决心做这个领域第一个吃螃蟹的人。”蔡强回忆道。

2009年底，中国的医美行业已经凸显出快速发展的势头，成为资本和创业者追逐的对象。“当时有朋友劝我可以选择医美，来钱快。几经考虑，我还是决定做严肃医疗，解决救命的事儿，在别人最危难的时刻帮他一把，在我看来比锦上添花要有意义。”

2010年，蔡强在北京成立了自己的公司——Saint Lucia Consulting(盛诺一家)。

这个名字背后有着深刻的寓意：在瑞典有一个著名的传统节日，叫Saint Lucia节。传说Saint Lucia是一个很有爱心的姑娘，人们因为她的仁爱而尊奉她为“光明女神”。“用Saint Lucia作为公司的名字，我就是想告诉患有重病的人不要绝望。”

万事开头难。公司成立后，蔡强就开始挨个给国外顶级医院发E-mail寻求合作。这第一步就给了蔡强当头一棒。一封封E-mail发出去，但却都杳无音信，直到第九个月，蔡强收到了哈佛大学医学院附属医院的回复：“我们感兴趣。”“那一刻，我喜极而泣，那种感觉就像是在深渊中看到了阳光。”蔡强说。

然而，阳光远远还没到来。2011年，盛诺一家一共接收到了两位病人;2012年，一共7位……

“由于我们的初衷和定位，所以我们在打造团队方面可谓不惜重金，就连翻译都是业内顶级的。这样的要求也让我们600万的原始资本在2012年底就花费殆尽了。”蔡强告诉《中国报道》记者，“‘干还是不干’?团队开始犹豫起来，我也开始怀疑自己的判断：这是个没有市场的行业?”

据蔡强回忆，当时周围的业内人士都劝他改变一下领域，定能赚的盆满钵满。“每当我犹豫的时候，我都会想起我的初衷。所以最终还是选择了坚持。”

功夫不负有心人，在2014年、2016年盛诺一家相继获得了红杉资本、普思资本的千万级注资后，2018年中信里昂成为了盛诺一家C轮投资者。

习近平主席的讲话深深地鼓舞了我！

11月5日，在首届中国国际进口博览会上，中国国家主席习近平在开幕式主旨演讲中谈到持续放宽市场准入时表示，4月份我宣布的放宽市场准入各项举措，目前已基本落地。中国已经进一步精简了外商投资准入负面清单，减少投资限制，提升投资自由化水平。中国正在稳步扩大金融业开放，持续推进服务业开放，深化农业、采矿业、制造业开放，加快电信、教育、医疗、文化等领域开放进程，特别是外国投资者关注、国内市场缺口较大的教育、医疗等领域也将放宽外资股比限制。预计未来15年，中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元。

“习近平主席的这段讲话给了我们极大的信心，让我们振奋不已。”蔡强说到这时双眼里都闪着光芒。

“那天，我们把习近平主席的主旨演讲发到我们公司微信群里，并把这段讲话进行了标红，这段话让我们全公司的人都看到了希望，给了我们极大的鼓舞。之前我们一直担心中国会把医疗这块的大门给关上，现在看来是更加开放了，我们也更加有信心留下来了……”蔡强《中国报道》记者。

“在本届进博会上，海外医疗也被纳入服务贸易板块，这也意味着海外医疗行业已经进入中国的视野，进口国外优质的医疗服务将成为未来中国对外服务贸易的一部分。这对我们来说都是积极的信号。”蔡强兴奋地说。

在医疗全球化新形势下

中国必将占有一席之地

自2009年回到中国到现在已近10年，蔡强说他见证了中国医疗的发展：中国医疗发展太快了!

“这些年，我感触最深的就是中国医疗环境的变化，一是中国加大了进口药品的审批力度，以中美药品差距为例，之前大约相差7至8年，如今已缩短到了4至5年，而且这个差距还在逐渐缩小;二是中国在逐步放宽民营资本进入医疗领域的条件。”蔡强说。

在蔡强看来，海外医疗不仅是要进口国外的优质医疗服务，还要把发达国家的先进医疗制度、理念以及最新技术研究成果等引入、落地中国，转化为中国自有医疗服务实力的提升，助力健康中国建设。

据介绍，2017年，上海新虹桥国际医学中心向盛诺一家伸出了橄榄枝。“上海的开放和国际化让我们董事会三天就做出了决定：在上海建立盛诺国际医疗中心。未来，我们这个中心主要面向肿瘤患者，提供多学科诊断、与国际同步的肿瘤治疗以及临床试验匹配服务。”

据悉，除与国外顶级医院深度合作外，盛诺国际医疗中心也将逐步开通与中国医院的合作，共同落地国际多学科专家团队的治疗方案，为中国患者及“一带一路”沿线国家的国际患者提供全方位的医疗服务。

“今时今日，开放、自信的中国完全有能力整合全球优势资源，打造国际标准的医疗场所，提供国际水平的医疗服务，在医疗全球化的新形势下占有一席之地。”蔡强告诉《中国报道》记者。

采写：《中国报道》记者 张利娟（发自上海）

责任编辑：柴晶晶