从“门外汉”到“带货书记”广安岳池白马庙村杨孝波的直播学习路

 “早上七点下地直播，下午六点再播到晚上九点，一天两场，雷打不动。”电话那头，四川省广安市岳池县齐福镇白马庙村党支部书记杨孝波的声音带着沙哑，却透着干劲。

 如今，他的抖音账号已积累3.7万粉丝，年销售额稳定在100万元左右。然而，三年前，他还是一名对直播带货一窍不通的“门外汉”。

 在直播带货前，杨孝波就开始在网上表演唱歌、跳舞，积累了3000多名粉丝。正是这些直播经验，让他萌生了为村民带货的想法。

最让他犯难的是直播间没人看。起初，常常只有个位数观众，冷清得让人泄气。为了把网友“留”住，杨孝波便拿出自己的“老本行”——在直播间唱歌。“有时候直播间没啥人了，我就要表演节目来吸引粉丝。”他说。一首接一首地唱，直播间的人气渐渐上来了。看到观众增多，他赶紧抓住机会，拿起身边的土鸡蛋、红苕粉、南瓜，开始给网友们细细讲解，“这是下午刚从村民家里收上来的，没有打农药，天然无污染……”

为了当好“带货主播”，杨孝波做了很多功课。“我看了很多其他主播的直播，学习他们的直播方式，还特意买了两本书，专门学习直播话术。”他说。他还买来打光灯、支架等设备，把家里的房间改造成直播间。“第一次上链接，手都在抖，生怕点错了。”他回忆道。家人起初不理解。“说我一天到晚抱着手机，不务正业。”但看到订单越来越多，家人也主动加入。

如今，一家人齐上阵：子女充当客服，父母帮忙收货打包发货。“不下雨的时候，早上我就会把直播间搬到田地里。”杨孝波说，带着观众看挂满豆角的豆藤、刚出土的花生，现摘现尝，信任感一下就上来了。三年来，白马庙村及周边乡镇的土特产通过他的直播间销往全国各地，累计销售额超过500万元。杨孝波说，只要村民的农产品不愁卖，这“土味吆喝”就会一直继续下去。（甘雨）

责任编辑：蔡劲蓉